Բարի օր, սիրելի ընթերցողներ: Այսօր ես ձեզ ոչ մի օգտակար բան չեմ ասի։ Եվ դա սուտ է: Ստի հետ հանդիպում ենք աշխատավայրում, տանը, դպրոցում, ընկերների հետ։ Տհաճ ու զզվելի է խաբվելը։ Ձեր ուշադրությանն եմ ներկայացնում սուտը ճանաչելու մանրամասն հրահանգներ՝ ստախոսի 10 սխալ.
Հեքիաթը սուտ է, բայց դրա մեջ ակնարկ կա
Ձեր կյանքում քանի՞ անգամ եք հանդիպել մի մարդու, ով ձեզ տարօրինակ է թվացել, զգացել եք, որ նա ինչ-որ բան չի ասում, որ նա անազնիվ է։ Նկատե՞լ եք, որ ենթագիտակցաբար չեք վստահում նրա դեմքի արտահայտություններին, ժեստերին և խոսքին:
Բայց ինչպե՞ս բացահայտել խաբեությունը և չընկնել ստախոսի վրա:
Եթե ցանկանում եք դառնալ մասնագետ այս ոլորտում, ապա անպայման կարդացեք Փոլ Էքման «Ստի հոգեբանություն»և Պամելա Մեյերը «Ինչպես ճանաչել սուտը»..
Այժմ մենք կանդրադառնանք ամենատարածված նշաններին, որոնց միջոցով դուք կարող եք ստախոսին մաքուր ջրին ենթարկել: Հիշեք, որ շատ բան կախված է համատեքստից, որոշակի ժեստ միշտ չէ, որ նշանակում է սուտ: Եղեք զգույշ և զգոն։
Սխալ թիվ 1 «Ձախ կողմը»
Մարմնի լեզուն հաճախ շատ ավելի բարձր է խոսում, քան մարդու խոսքը: Աջլիկ մարդիկ հակված են լավ վերահսկել իրենց մարմնի աջ կողմը: Հետևեք ձեր աջ ձեռքի և ոտքի ուղղությանը: Դուք հեշտությամբ կարող եք ենթարկել անզուսպ ձեռքին:
Ուստի ստի հայտնաբերման մասնագետները խորհուրդ են տալիս ուշադիր նայել մարդու ձախ կողմը։ Նրա ձախ ձեռքը պատահականորեն կախված կլինի, ակտիվ ժեստիկուլյացիաներ կանի, կդիպչի դեմքին և այլն:
Մեր մարմնի ձախ կողմը ցույց է տալիս մեր իրական հույզերը, փորձառությունները և զգացմունքները: Որակյալ դիտարկմամբ կարելի է հստակ տեսնել ստելու նշանները։
Սխալ թիվ 2 «Ձեռքեր առ դեմ»
Ուշադիր ուշադրություն դարձրեք ձեր զրուցակցի ժեստերին։ Սուտի նշաններն են՝ փակել բերանը, քիթը քսել, պարանոցդ բռնել կամ քորել, ականջդ փակել, ատամների միջով խոսելը: Այս ամենը, եթե բազմիցս կրկնվի, գործնականում կբղավի, որ մարդը խաբում է։
Այստեղ կարևոր է չշփոթել նման ժեստը, օրինակ, կծում պարզապես քորելու հետ։ Կամ այս պահվածքը կարող է բնորոշ լինել ձեր զրուցակցին։
Ես ունեմ ընկեր, ով անընդհատ քորում է քիթը: Կարևոր չէ՝ նա ճշմարտությունն է ասում, թե ստում։ Կանայք դիմում են դիպչել պարանոցին կամ մազերին՝ տղամարդու նկատմամբ իրենց հետաքրքրությունը ցույց տալու համար։ Այսպիսով, չափազանց զգույշ եղեք նման ազդանշանների հետ:
Սխալ թիվ 3 «Խոսք»
Եթե ցանկանում եք համոզվել, որ մարդը ստում է, ապա ուշադիր հետևեք նրա ելույթին։ Ստախոսի հետ զրույցում կնկատեք շատ թերագնահատում, խոսքի ճմրթված տեմպ, նա երբեմն խոսում է արագ, երբեմն դանդաղ։ Ամենից հաճախ ստախոսի խոսքը դանդաղ է սկսվում, բայց հետո, հայտնաբերվելու վախից, նա արագացնում է և նույնիսկ կարող է հանկարծակի ավարտել իր պատմությունը:
Սուտասաններն իրենց պատմության մեջ հաճախ օգտագործում են բազմաթիվ դադարներ: Սա նրանց ժամանակ է տալիս մտածելու և գնահատելու ձեր արձագանքը: Տատանումներ կնկատեք նաև ձեր խոսքում։ Իրենց համար ամեն ինչ հեշտացնելու համար ստախոսները կրկնում են ձեր իսկ խոսքերը: Օրինակ, երբ դուք հարց եք տալիս, նա արագ կկրկնի վերջին բառերը: «Որտե՞ղ էիր անցյալ շաբաթ»: - «Անցյալ շաբաթ ես…»
Սխալ թիվ 4 «Աչքեր»
Իզուր չէ, որ ասում են՝ աչքերը հոգու հայելին են։ Ստախոսի հետ հանդիպման դեպքում աչքերը կլինեն այն հիմնական գործոններից մեկը, որով կարող եք նրան մաքուր ջրի մոտ բերել։ Խաբեբաները փորձում են ուղիղ չնայել իրենց զրուցակցին, նրանք միշտ հեռու են նայում:
Դուք նույնիսկ կարող եք խնդրել նրան պատմել ձեզ պատմությունը՝ նայելով նրա աչքերին: Ստախոսը կշփոթվի, կաշկանդվի և դեռ կփորձի հայացքը շեղել։
Սխալ թիվ 5 «Զգացմունքներ»
Դեմքի արտահայտությունը, որպես մարմնի լեզվի բաղադրիչ, շատ բան է ասում այն մասին, թե ինչի մասին մարդը կցանկանար լռել։ Ամենատարածված օրինակն այն է, երբ մարդն ասում է քեզ, որ ուրախ է քեզ տեսնելով, բայց ժպտում է միայն մի պահ հետո։
Ճշմարիտ զգացմունքներն արտահայտվում են խոսքին զուգահեռ։ Բայց մտացածին էմոցիան դեմքին ուշացումով է դրսևորվում։
Սխալ թիվ 6. «Կարճ լինելը»
Երբ ստախոսը հանդես է գալիս իր ելույթով, նա փորձում է այն հնարավորինս կարճ և լակոնիկ դարձնել։ Դուք հազվադեպ եք լսում մանրամասն և մանրամասն պատմություն պրոֆեսիոնալ ստախոսի շուրթերից:
Կարճությունը թույլ է տալիս արագ տեղադրել ձեր տարբերակը և գնահատել ձեր հակառակորդի արձագանքը: Նա հավատո՞ւմ էր դրան։ Բայց հետո տեղի է ունենում յոթերորդ սխալը.
Սխալ թիվ 7 «Ավելորդ մասեր»
Երբ մարդը ձեզ համար համառոտ ուրվագծում է իր կեղծ պատմության էությունը, բայց սկսում է կասկածել ձեր դյուրահավատության մեջ, նա անմիջապես զարդարում է պատմությունը մանրամասն, անհարկի և երբեմն հավակնոտ մանրամասներով: Այս կերպ նա փորձում է իր պատմությունն ավելի հավատալու դարձնել։
Ուշադրություն դարձրեք, թե որ կետերից է մարդը սկսում ավելացնել մանրամասներ և մանրամասներ: Արդյո՞ք դրանք անհրաժեշտ են պատմության մեջ, արդյոք դրանք անհրաժեշտ և կարևոր են ձեր զրույցում:
Սխալ թիվ 8 «Պաշտպանություն»
Մեկ այլ ստախոս քայլ է պաշտպանել իրեն ձեր կասկածներից: Հենց որ անվստահությունդ հայտնես, անմիջապես կլսես «Ի՞նչ ես կարծում, ես ստախոսի տեսք ունեմ. Ես քեզ ստու՞մ եմ: Դուք չեք հավատում ինձ?" եւ այլն։
Իրենց սուտը թաքցնելու համար սուտասանները կարող են դիմել սարկազմի և կատակների: Սա մի շփոթեք մարդու նորմալ պահվածքի հետ։
Կան այն ընկերները, ովքեր միշտ փորձում են իրենց հումորի զգացումով տպավորություն թողնել իրենց զրուցակցի վրա։
Բացի այդ, ամուսնու և կնոջ միջև սարկազմն ու կոպտությունը կարող են ցույց տալ, որ նրանք հարգանքի լուրջ խնդիրներ ունեն։
Սխալ թիվ 9 «Ուշադրություն»
Խաբեբայը շատ ուշադիր հետևելու է ձեր արձագանքին: Ձեր դեմքի արտահայտությունների ամենափոքր փոփոխությունը նա կապելու է անվստահության կամ իր լիակատար հաղթանակի հետ։ Հենց թեթեւակի խոժոռվում ես, նա անմիջապես փոխում է մարտավարությունը, քանի որ սա համարում է անվստահության նշան։
Ճշմարտությունն ասողին ավելի շատ կհետաքրքրի իր պատմությունը, քան ձեր արձագանքը դրան: Իսկ ստախոսը կփորձի հասկանալ՝ դու կուլե՞լ ես նրա խայծը, թե՞ ոչ։
Սխալ թիվ 10. շփոթություն
Եթե խնդրեք ձեր զրուցակցին հետընթաց պատմել, ճշմարտությունն ասողը հեշտությամբ կանի այս հնարքը։ Բայց ստախոսը կսկսի շփոթվել, հիշեք, թե ինչ է նա ձեզ ասել, և վերջում կարող է ընդհանրապես որևէ պատասխան չտալ։
Բացի այդ, ստախոսի ելույթներում կարող են լինել տարեթվերի, ժամերի և վայրերի անհամապատասխանություններ: Եթե ուշադիր հետևեք պատմությանը, կարող եք գտնել մի քանի նմանատիպ պահեր,
Ամփոփել
Մի շտապեք եզրակացություններ անել: Եթե նկատում եք վերը նկարագրված նշաններից մեկը կամ երկուսը, դա միշտ չէ, որ նշանակում է, որ մարդը ստում է ձեզ: Ավելի ճիշտ մոտեցում կլինի սովորել տեսնել այս նշանների ագրեգատը:
Երբ հաստատ գիտես, որ մարդը քեզ ստում է, միանգամից մի ասա։ Կիրառեք ձեր դիտողական հմտությունները: Ուսումնասիրեք նրա դեմքի արտահայտությունները և ժեստերը: Հարցեր տվեք, որոնք չունեն ակնկալվող պատասխան:
Իմ ընկերը մի տպավորիչ մանևրով հանդես եկավ: Ելույթի ժամանակ նա դիտավորյալ բարձր փռշտացել է, երբ ցանկացել է զրուցակցին համոզել, որ նա իրավացի է։ Իսկ «փռշտացի, նշանակում է ճիշտն եմ ասում» բառերով նա հանդիսավոր ժպտաց։
Լավագույն մաղթանքներս ձեզ:
Բոլոր մարդիկ ստում են, առանց բացառության, տարբերվում են միայն ստի հաճախականությունն ու մասշտաբը։ Մեկը մայրիկին կասի, որ ուշացել է խանութից՝ տուն գնալու ճանապարհին պատահաբար լռելով փոքրիկ վթարի մասին, իսկ մյուսը կպատմի երկար ու հետաքրքրաշարժ պատմություն՝ հորինված սկզբից մինչև վերջ։ Եվ այնուամենայնիվ, որոշ իրավիճակներում ճշմարտությունը պարզելը կարող է գրեթե կենսական նշանակություն ունենալ: Ինչպե՞ս հասկանալ, որ մարդիկ ստում են և նրանց ջրի երես հանել։
Կարևոր նշաններ
Եթե դուք իսկապես ցանկանում եք հասնել ճշմարտության հատակին, պատրաստ եղեք ուշադիր դիտելու և լսելու: Կարևոր է գնահատել, թե ինչ և ինչպես է ասում ձեր զրուցակիցը։ Բայց ոչ միայն բառերն են կարևոր, ուշադրություն դարձրեք ժեստերին, դեմքի արտահայտություններին և կեցվածքին: Միայն ստի մի քանի նշանների առկայությունը թույլ կտա խուսափել սխալից։ Ինչպե՞ս կարող եք իմանալ, եթե մարդը ստում է: Սա միշտ չէ, որ հեշտ է, եթե ձեր առջև ստելու իրական մասնագետ է, նա կարող է բավականին լավ թաքցնել բոլոր նշանները և իրեն միանգամայն բնական պահել՝ սուտ ասելով։ Եվ այնուամենայնիվ, ինչ-որ փոքր բան անպայման նրան կհանձնի: Բայց անփորձ ստախոսներին բավականին հեշտ է ճանաչել։
Ի՞նչ կասի ձեզ դեմքը:
Անգամ եթե մարդ իրեն վստահ պահի, սուտ պատմություն պատմի, միեւնույն է, գրգռված կլինի։ Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ ստախոսները հազվադեպ են կապվում աչքի հետ: Այնուամենայնիվ, ակնագնդերի շարժումները կարելի է վերահսկել։ Ինչպե՞ս կարող ես հասկանալ՝ մարդը ստում է, թե ոչ, եթե նա նայում է քո աչքերին։ Արյան մեջ ադրենալինի արտազատման պատճառով բիբը կընդլայնվի: Այնուամենայնիվ, այս նշանը բավականին անուղղակի է, քանի որ այն կարելի է դիտել հաճելի հույզերով կամ սենյակի լուսավորության առանձնահատկությունների պատճառով: Ստի մեկ այլ վկայություն հաճախակի թարթելն է, նույնիսկ լավ մտածված խաբեությունը. սա լուրջ սթրես է, որին մարմինը անպայման կարձագանքի: Որոշ մարդիկ ինքնաբերաբար ստախոս են, բայց, իհարկե, այս գործողությունը նույնպես չի կարելի համարել 100%-անոց կեղծիքի ախտանիշ։
Ժեստերի լեզու
Ճշմարտությունն ասողը պետք է լինի հանգիստ և հանգստացած, եթե քրտնարտադրության անհիմն աճ է նկատվում, մաշկի կարմրությունը կամ գունատությունը, պատճառ կա կասկածելու զրուցակցի ազնվությանը: Երբ նյարդայնանում են, շատ մարդիկ ինքնաբերաբար ջութակ են անում իրենց ձեռքերում գտնվող առարկաներով կամ չափազանց հաճախ են հարմարեցնում իրենց հագուստը: Ինչպե՞ս հասկանալ, որ մարդիկ ստում են. Ավելի պարզ բան չկա. տեսեք, թե արդյոք մարդու ոտքը ճոճվում է, թե՞ նա մատներով ինչ-որ ռիթմ է ծեծում: Որոշ մասնագետներ պնդում են, որ ստելը պարանոցի և դեմքի ստորին հատվածում ֆիզիկական քոր է առաջացնում։ Սա նշանակում է, որ իր պատմության ընթացքում ստախոսը կքերծի այս հատվածը, կզոտի կզակի հետ կամ կուղղի վերնաշապիկի օձիքը: Կեղծիքի մեկ այլ բնորոշ նշան է բերանը ձեռքով փակելու ցանկությունը, կարծես խոսողը ամաչում է իր խոսքերից:
Սուտը բացահայտելու մեթոդներ
Մենք բոլորս տեսել ենք լրտեսական ֆիլմեր, որտեղ նրանք սիրում են ցույց տալ ստի դետեկտոր: Նման սարքեր իրականում գոյություն ունեն։ Աշխատանքի ընթացքում նրանք գնահատում են մարմնի ոչ վերբալ ռեակցիաները պատասխանների կամ պատմվածքների ժամանակ: Եվ, այնուամենայնիվ, դրանց արդյունքները հարյուր տոկոսով չի կարելի համարել։ Մասնագետները, երբ հարցնում են. «Ինչպե՞ս հասկանալ, որ մարդիկ ստում են», պատասխանում են, որ իմաստ ունի փորձել մասնագիտացված դեղաբանական դեղամիջոցներ կամ հիպնոս: Գործնականում փորձառու հոգեբանները, օգտագործելով այս գործիքները, կարող են ոչ միայն բացահայտել կեղծիքները, այլև հասնել ճշմարտության խորքը: Նմանատիպ մեթոդ կարող եք փորձել տանը։ Ձեր զրուցակցի համար ստեղծեք ամենահարմար պայմանները՝ առաջարկեք նրան համեղ սնունդ, հանգստացնող թեյ կամ ալկոհոլ: Փորձեք նույն կերպ համակրանք շահել, իսկ ճշմարտությունը պարզելու ձեր շանսերը զգալիորեն կմեծանան։ Սակայն հիպնոսը և «ճշմարտության հաբերը» խորհուրդ չի տրվում օգտագործել ոչ պրոֆեսիոնալներին: Այնուամենայնիվ, սովորական դեղատան մեջ հազիվ թե գտնեք կամքը ճնշող դեղամիջոցներ:
Պատմության մեջ աննշան մանրուքների և մանրամասների առատությունը կարող է ցույց տալ խոսողի ցանկությունը շեղելու հիմնական խնդրից: Սուտասանները սիրում են ընդհանրապես փոխել թեման։ Այս տեխնիկան կարող է օգտագործվել նրանց դեմ: Առաջարկեք ինքնուրույն խոսել այլ բանի մասին: Զրուցակիցը չպետք է ակնհայտ թեթեւացում ու ուրախություն ունենա զրույցի այս շրջադարձից։ սուտ խոսողին կարելի է դիմել՝ մանրամասները ճշտելով։ Ցանկալի է դա անել որոշ ժամանակ անց։ Վերադարձեք մի քանի նախադասությամբ և պատահաբար հարցրեք. «Ուրեմն ինչպե՞ս ասացիք, որ հասել եք այնտեղ»: կամ «Ես չեմ հասկանում, թե ինչու ամեն ինչ այսպես ստացվեց»: Պատասխանը, ամենայն հավանականությամբ, կստացվի, բայց դրա մասին մտածելու համար նույնպես որոշ ժամանակ կպահանջվի, եւ հնարավոր չի լինի թաքցնել նման շփոթությունը։ Դուք արդեն գիտեք, թե ինչպես պարզել, թե մարդը ստում է՝ նայելով նրան, բայց կարող եք լրացուցիչ օգտագործել պարզ վարժություն։ Հիշեք ամբողջ պատմությունը մանրամասնորեն կամ նույնիսկ ձայնագրեք այն ձայնագրիչով: Ավելի ուշ վերադարձեք այս խոսակցությանը և խնդրեք նորից պատմել այն: Միևնույն պատմության վերարտադրման ակնհայտ տարբերությունները կեղծիքի ակնհայտ նշան են: Դուք կարող եք գնալ այլ ճանապարհով. պատմությունն ավարտելուց հետո խնդրեք նորից պատմել ամեն ինչ, բայց հետընթաց՝ պատմության արդյունքից և ավարտից մինչև դրա սկիզբը: Բայց հիշեք, որ դա կաշխատի միայն այն դեպքում, եթե դուք ունեք բացարձակ հիշողություն: Բացի այդ, նույնիսկ պատմության մեջ տարբերությունները բացահայտելիս, ստախոսը կփորձի համոզել ձեզ, որ առաջին անգամ անուշադիր լսել եք իրեն կամ սխալ եք հասկացել: Եթե կասկածում եք ստի մեջ, փորձեք նաև հստակ հարցեր տալ, որոնց կարելի է պատասխանել միայն «այո» կամ «ոչ»: Սուտասանները սովորաբար վատ են կոնկրետ լինելու մեջ, պատասխանները կլինեն դանդաղ, հարկադրված, և անհանգստությունը կաճի:
Ինչպե՞ս կարող ես նամակագրությամբ հասկանալ, որ մարդը ստում է:
Վերը նկարագրված բոլոր նշաններն ու խորհուրդները առավել հարմար են անձնական հաղորդակցության համար: Ինչպե՞ս նկատել ստախոսին նամակագրության ժամանակ: Կարող եք փորձել նախորդ պարբերության որոշ խորհուրդներ, բայց հիշեք, որ նույնիսկ իրական ժամանակի ակնթարթային զրույցը ձեզ մի քանի վայրկյան է տալիս մտածելու համար: Վիրտուալ հաղորդակցվելիս մեզ մնում է միայն գնահատել բառերն ու արտահայտությունները։ Նախ՝ ասվածի ճշմարտացիության մասին անհարկի հավաստիացումները պետք է զգուշանալ։ Եթե ձեր զրուցակիցը մի քանի անգամ օգտագործում է «Ճշմարիտ եմ ասում», «Ես երբևէ ստե՞լ եմ»: կամ «Եթե չես ուզում, մի հավատա»: նախքան նրան կշտամբել էիք ստելու համար, ուրեմն կասկածելու առիթ կա: Զգույշ եղեք, եթե նամակը չափազանց զգացմունքային է` բացականչական նշանների և տեքստի ընդգծված առատությամբ:
Բոլոր մարդիկ ստում են. Այս անփոփոխ ճշմարտությունը հայտնի է բոլորին, սակայն ոմանք դեռ նախընտրում են հերքել այս փաստը։ Ստելու պատճառները կարող են լինել բոլորովին տարբեր, ինչպես նաև մասշտաբները։ Ոմանք ստում են փոքր առօրյա բաների մեջ, իսկ մյուսները ստում են մեծ մասշտաբով՝ իրական ցանցեր հյուսելով: Չնայած յուրաքանչյուր մարդ գեթ մեկ անգամ խաբել է ուրիշներին, սակայն նրա համար շատ տհաճ է գիտակցել, որ իրեն նույնպես ստում են։ Ստախոսին բացահայտելու համար դուք պետք է ծանոթանաք հիմնական մեթոդներին, որոնք բացատրում են, թե ինչպես հասկանալ, որ մարդը ստում է: Նման մեթոդները շատ են, և ավելի մեծ հուսալիության համար արժե օգտագործել դրանք համակցված: Միայն այս կերպ դիտարկումների արդյունքը կլինի հնարավորինս հուսալի և ճշգրիտ։
Խաբեության հիմնական նշանները
Պետք է հասկանալ, որ սուտ ասելը միշտ էլ տհաճ է, ուստի խաբեբայը հաճախ է նյարդայնանում ու կծկվում։ Նա վախենում է բացահայտվելուց, հատկապես, եթե սուտը բավականին լուրջ է և կարող է հանգեցնել տհաճ հետևանքների։
Մասնագետները առանձնացնում են երկու հիմնական մեթոդ, որոնց միջոցով կարելի է ճանաչել սուտը.
- Բանավոր. Դրանք ներառում են բառեր և արտահայտություններ:
- Ոչ բանավոր. Այս խումբը ներառում է ժեստերը և դեմքի արտահայտությունները:
Ոչ բանավոր նշաններ
Պարզելու համար, թե ինչպես հասկանալ, որ մարդը ստում է, պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել նրա ժեստերին և դեմքի արտահայտություններին: Ինչքան քիչ փորձ ունենա ստախոսը, այնքան ավելի արագ կհանձնվի իրեն դեմքի շարժումներով: Բայց մարդիկ, ովքեր հաճախ են ստում և կանոնավոր կերպով վերահսկում են իրենց դեմքի արտահայտությունները շատ ավելի ուժեղ, քան ի սկզբանե կարող էր թվալ:
Խաբեության հայտնաբերման մեթոդներ
Մարդը ստում է պարզելու ամենահուսալի միջոցներից մեկը ուղղակի ազդեցությունն է։ Այն կարող է լինել ֆիզիկական կամ հոգեբանական՝ հիպնոս, առաջարկություն կամ դեղամիջոցներ, որոնք ճնշում են կամքը: Օգտագործելով այս մեթոդը, հնարավոր է ոչ միայն բացահայտել խաբեությունը, այլև պարզել ճշմարտությունը։
Ստի դետեկտորի աշխատանքի սկզբունքը հիմնված է ոչ բանավոր ազդանշանների մեկնաբանման վրա։ Բայց այս կերպ դուք չեք կարողանա պարզել ողջ ճշմարտությունը:
Հասկանալու համար, թե ինչպես իմանալ, որ մարդը ստում է, արժե վերլուծել բանավոր և ոչ բանավոր տեղեկատվությունը: Տրամաբանական տրամաբանությամբ կարող եք բացահայտել խաբեությունը և պարզել ճշմարտությունը։ Որպես կանոն, անհամապատասխանությունները հստակ տեսանելի են:
Մասնագետները լայնորեն օգտագործում են հակամանիպուլյացիա կոչվող մեթոդը: Ստախոսին դնում են այնպիսի պայմաններում, երբ նա այլ ելք չունի, և նա ստիպված է ճշմարտությունն ասել։ Այս դեպքում կարելի է օգտագործել նրա անձնական որակները, զգոնությունը հանգչում է և կիրառվում է զարմանքի էֆեկտը։
Ինչո՞ւ ենք մենք սպասում։
«Ինչու են մարդիկ ստում» հարցի պատասխանները. կարող է լինել հսկայական բազմազանություն: Հաճախ մարդը համոզված է, որ ճշմարտությունը ոչ մի օգուտ չի բերի և երբեմն օգտակար է մի փոքր ստել՝ տհաճ հետևանքներից խուսափելու համար։ Միևնույն ժամանակ մարդիկ պնդում են, որ դառը ճշմարտությունն ավելի լավ է, քան քաղցր խաբեությունը: Սա նման հակասություն է։
Ենթադրվում է, որ կանայք ավելի հեշտ են ճանաչում սուտը, քանի որ հաղորդակցվելիս նրանք օգտագործում են ավելի շատ տարածքներ ուղեղի երկու կիսագնդերում: Այս տարածքները վերլուծում են բառերը, խոսքի տոնը և մարմնի ազդանշանները: Չնայած տղամարդիկ ավելի հաճախ են ստում, սակայն նման գոտիները նրանց մոտ ավելի քիչ է։ Սա պայմանավորված է կանանց և տղամարդկանց մարմինների ֆիզիոլոգիական տարբերություններով:
Անհնար է միանշանակ ասել: Ամենայն հավանականությամբ, նրանք հաճախ չեն ասում հենց այն, ինչ մտածում են, կամ պարզապես բավարար չափով չեն ասում: Դրա պատճառը կարող է լինել տակտի զգացումը, ամաչկոտությունը կամ զրուցակցին վիրավորելու դժկամությունը: Բացի այդ, հաճախ յուրաքանչյուրն ունի իր ճշմարտությունը, և բացահայտ արտահայտելով սեփական կարծիքը՝ կարող ես մնալ առանց աշխատանքի, ընտանիքի և ընկերների։
Աչքեր
Առաջին բանը, որին պետք է ուշադրություն դարձնեք, այն է, թե ուր է նայում մարդը, երբ ստում է: Եթե նա նայում է հեռուն և վախենում է հանդիպել ձեր հայացքին, ամենայն հավանականությամբ նա թաքցնելու բան ունի։ Հնարավոր է կառավարել ակնագնդերը, քանի որ նրանց շարժումները կախված են գիտակցությունից։ Բայց օպտիկական համակարգը չի կարող կառավարվել։ Երբ մտածում եք, թե ինչպես հասկանալ, որ մարդը ստում է, դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք աշակերտներին. ստի ժամանակ նրանք լայնանում են: Ցանկացած խաբեություն սթրեսային է, ուստի զրույցի ընթացքում պատմողը կարող է հաճախակի թարթել: Սա ցույց է տալիս, որ նա այս պահին անհարմար է զգում։
Երբ պարզեք, թե ինչպես կարելի է հասկանալ, թե արդյոք մարդը ստում է, կարևոր է ուշադիր հետևել նրան: Եթե անգամ նա այս հարցում վիրտուոզ է, վաղ թե ուշ խոսքի ու ոչ խոսքային ժեստերի անհամապատասխանությունն իրեն զգացնել կտա։ Երբեմն խաբեությունը զգացվում է նույնիսկ ինտուիտիվ մակարդակում՝ առանց տեսանելի նշանների։
Մարմին
Եթե մարդը խոսում է իր մարմնի միայն մեկ մասում ակտիվ, դա ցույց է տալիս, որ նա չի ասում այն, ինչ մտածում է։ Ուսի ցնցումը ցույց է տալիս սուտը:
Երբ զրույցի ընթացքում պատմողը փոքր քայլերով հետ է գնում, դա կարող է ցույց տալ իր անվստահությունը սեփական ճշմարտության նկատմամբ:
Եթե խաբեբայը հասկանում է, որ ինքն իրեն ինչ-որ կերպ զիջել է, նրա շարժումները շատ ավելի դանդաղ են դառնում, և նա սկսում է ուշադիր դիտարկել յուրաքանչյուր բառը: Պատահական ժպիտը կարող է շփոթեցնող լինել, բայց իրականում արժե կենտրոնանալ ձեր մարմնի դիրքի վրա: Ստախոսը կարող է խաչել ձեռքերը կամ ոտքերը, սեղմել մատները կամ ուժով ջարդել առարկան։
Դեմք
Մտածելով, թե ինչպես հասկանալ, որ մարդը ստում է, պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել նրա զգացմունքների արտահայտմանը: Հոգեբանները կարծում են, որ ժպիտի կամ տխրության ժամանակ դիմագծերի որոշակի անհամաչափությունը վկայում է ոչ անկեղծության մասին։ Բարձրացրած կզակը թշնամական վերաբերմունքի նշան է, նույնիսկ եթե զրուցակիցն այդ պահին ժպտում է։
Արժե իմանալ, որ անկեղծ զարմանքը չի կարող տեւել ավելի քան հինգ րոպե։ Երբ այս վիճակը ձգձգվում է, դա նշանակում է, որ մարդը խաղում է:
Ձեռքեր
Երբ խոսողի գիտակցությունը մեծ սթրեսի մեջ է, նրա ժեստերի արագությունը կարող է դանդաղել: Ամենայն հավանականությամբ, այս պահին նա խելահեղ կերպով հանդես է գալիս արժանահավատ պատասխանով.
Եթե մարդը անհանգիստ է, նա կարող է մի շարք անկառավարելի շարժումներ անել, ինչպես օրինակ՝ ոտքերը ճոճելով, մատները ծալելով կամ հագուստի վրա գործվածքով շփոթել։ Հաճախ ստելու ժամանակ քրտինքն է առաջանում կամ դեմքը կարմրում է։ Բայց նման գործողությունները չի կարելի անվանել 100% նշաններ, դրանք պետք է դիտարկել որպես ամբողջություն:
Ի՞նչ ժեստեր կարող են լինել, երբ մարդը ստում է: Հոգեբաններն ասում են, որ ստելիս մարդիկ ակամա ձեռքերով փակում են բերանը։ Բայց ժեստի կեսին, որպես կանոն, ձեռքը կանգնեցնում են ու վերադարձնում սկզբնական դիրքին։ Արժե նաև ուշադրություն դարձնել, թե արդյոք պատմողը դիպչում է իր վերնաշապիկի օձիքին, թե քորում է վիզը։
Երբ խաբեբայը նկատում է, որ նրանք իսկապես չեն հավատում իրեն, նա սկսում է շոյել իրեն մատներով: Նման ժեստը հանգստացնում և քաջալերում է։
Ելույթ
Եթե պատմողը միտումնավոր նվազեցնում կամ ուռճացնում է որոշ իրադարձություններ, դա կարող է խաբեության նշան լինել: Երբ տեղեկությունների իսկության վերաբերյալ կասկածներ կան, կարող եք զրուցակցին խնդրել հակառակ հերթականությամբ վերապատմել իրադարձությունները։ Որպես կանոն, ստախոսի համար դա շատ բարդ խնդիր է, իսկ երբեմն նույնիսկ անհնարին:
Շատ փոքր բաներ կարելի է հորինել, որպեսզի պատմությունը հնարավորինս ճշմարտացի թվա: Բայց իրականում փորձառու ստախոսներն այդպիսով զրույցը տանում են բոլորովին այլ ուղղությամբ։ Խաբեության նշաններ կարող են լինել նաև խաբեության նշանները և լեզվի սայթաքումները։
Կես ճշմարտություն՝ ճի՞շտ, թե՞ կեղծ:
Այս տեխնիկան հատկապես ծանոթ է կանանց։ Նրանք վարպետորեն ստում են՝ սուտը քողարկելով որպես ճշմարտություն։ Սա տարբեր կերպ է դրսևորվում՝ թաքցվում են մանրամասներ կամ, ընդհակառակը, ավելանում են նորերը, իսկ ճշմարտությունը պատվում է առակներով։ Օգտագործելով այս մեթոդը, դուք կարող եք ցանկացած տեղեկություն ներկայացնել հեքիաթասացին ձեռնտու լույսի ներքո:
Ի՞նչ է ցույց տալիս անվստահությունը:
Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, եթե մարդը անընդհատ ստում է, ապա նա ինքն իրեն բնորոշ է անհանգստության և անվստահության աճով: Ի վերջո, մարդիկ իրենք են դատում ուրիշներին։ Մարդը նախագծում է իր արարքները ուրիշների վրա՝ մոռանալով, որ բոլոր մարդիկ տարբեր են:
«Պարզապես» բառը, որը հաճախ օգտագործվում է զրույցի ընթացքում, կարող է ցույց տալ, որ պատմողը իրեն մեղավոր է զգում և փորձում է արդարացում գտնել իր արարքների համար:
Փորձառու մասնագետները խորհուրդ են տալիս օգտագործել հետևյալ մեթոդները.
- Անակնկալ տարեք մարդուն.Պետք է նրան շատ անսպասելի ինչ-որ բան հարցնեք և տեսնեք, թե որքան ժամանակ է պահանջվում, որ նա պատասխան տա: Որքան երկար է զրուցակիցը մտածում, այնքան մեծ է խաբեության հավանականությունը։
- Հարց տվեք, որի պատասխանը պետք է լինի միայն «այո» կամ «ոչ»:Որպես կանոն, ստախոսները հազվադեպ են պատասխանում միանշանակ՝ նախընտրելով հանգիստ խաղալ և որևէ կոնկրետություն չտալ։
- Ուշադիր լսեք պատմությունը:Եթե ելույթը պարունակում է այնպիսի անորոշություններ, ինչպիսիք են «օ, ես մոռացել եմ», «օհ, հիշեցի» և այլն, դա կարող է ցույց տալ, որ մարդը ցանկանում է մոլորեցնել զրուցակցին:
Սուտը հիվանդություն է, թե՞ հիմարություն։
Հոգեբանները մարդուն, ով անընդհատ ստում է, անվանում են պաթոլոգիական ստախոս։ Նա սովորականից տարբերվում է նրանով, որ անկեղծորեն հավատում է իր խոսքերի ճշմարտացիությանը։ Նման մարդիկ խաբում են հենց այնպես, առանց որևէ ակնհայտ պատճառի։ Մասնագետներն անվանում են հիվանդություն, երբ մարդը ստում է «Մյունհաուզենի համախտանիշ»: Այս շեղումը պետք է դիտարկել որպես անձի խանգարում: Հաճախ պատճառը ցածր ինքնագնահատականն է, իսկ խաբեության օգնությամբ մարդ բարձրանում է իր աչքին։ Ժամանակի ընթացքում նա այնքան է վարժվում դերին, որ սկսում է հավատալ սեփական պատմություններին։
Ամերիկացի գիտնականներն առաջ են քաշել այն տեսությունը, որ ծնվում են պաթոլոգիական ստախոսներ։ Նրանց ուղեղը տարբերվում է սովորական մարդու ուղեղից՝ կեղևում գորշ նյութի ծավալը կրճատվում է, իսկ սպիտակ նյութի ծավալը՝ մեծանում։ Նման հիվանդների մոտ աճում է ճանաչման ծարավը, և նրանք կարիք ունեն ուրիշների ուշադրության: Նրանց բոլոր գործողությունները միտված են մարդկանց արձագանք առաջացնելուն, մինչդեռ խաբեբաը չի մտածում, թե ինչպես է նա այս պահին։ Հաճախ նման անհատները հակված են հիստերիայի և զգացմունքների բուռն դրսևորումների: Նրանց զգացմունքները փոփոխական են և անկայուն։ Երբեմն հիվանդները նույնիսկ պատրաստ են իրենց վերագրել հանցագործություններն ու վայրագությունները միայն այն բանի համար, որ իրենք իմանան դրանց մասին։ Որոշել, թե արդյոք մարդը պաթոլոգիական ստախոս է, շատ դժվար է: Դա անելու համար ավելի լավ է դիմել մասնագետի օգնությանը:
Ուզենք, թե չուզենք, հաճախ բախվում ենք խաբեության։ Նրանք միշտ փորձում են մեզ ամեն ինչում խաբել։ Պետք չէ հեռուն գնալ. օրինակ վերցնենք գովազդը: Որքան գեղեցիկ և հետաքրքիր են նրանք նկարագրում ցանկացած ապրանքի հրաշագործ ազդեցությունը: Աղջիկներ ջան, հաճա՞խ եք զգացել հրաշք շամպունների կամ քսուքների ազդեցությունը։ Հաստատ ոչ։
Առօրյա կյանքում, այլ մարդկանց հետ շփվելիս մենք նույնպես հաճախ ենք հանդիպում այս տհաճ պահին։ Երբեմն, երբ հաստատ գիտես, որ մարդը ստում է, նրա նկատմամբ ատելություն ու զզվանք է արթնանում, բայց երբեմն ուզում ես խաբեբային մաքուր ջրի մոտ բերել։ Այս հոդվածը նվիրում ենք նրան, թե ինչպես հասկանալ, որ մարդը ստում է։ Հոգեբանությունը հենց այն գիտությունն է, որը կօգնի մեզ պարզել դա:
Հաղորդակցության հոգեբանություն
Մեր հաղորդակցությունը բաղկացած է մի քանի տարրերից, որոնք կարելի է բաժանել երկու լայն կատեգորիաների.
- բանավոր հաղորդակցություն;
- ոչ բանավոր հաղորդակցություն.
Բանավոր հաղորդակցությունը փոքր դեր է խաղում խոսակցության մեջ, դա այն բառերն են, որոնք մենք խոսում ենք: Ոչ բանավոր հաղորդակցությունը զբաղեցնում է հաղորդակցության առյուծի բաժինը: Սա ներառում է.
- դեմքի արտահայտությունները;
- շարժումներ;
- ժեստեր;
- քայլվածք;
- դիրք;
- խոսքի ծավալը;
- տեմբր և այլն:
Ինչպես արդեն պարզ դարձավ, ոչ բանավոր հաղորդակցությունը հաղորդակցություն է մարմնի լեզվի միջոցով: Նրա շնորհիվ է, որ մենք կարող ենք պատասխանել հետևյալ հարցին. «Ինչպե՞ս կարող ես իմանալ, որ մարդը ստում է»:
Ի՞նչն է մեզ տալիս:
Եթե մարդն ասում է ճշմարտությունը, ապա դա անում է առանց մտածելու, նրա ձայնը հնչում է հարթ ու վստահ, չի խուսափում զրուցակցի հետ անմիջական աչքի շփումից։ Իսկ երբ նա փորձում է ինչ-որ բան թաքցնել կամ խաբել, ապա ամեն ինչ տեղի է ունենում ճիշտ հակառակը։ Նրա համար դժվար է աչքերի մեջ նայել, ձայնը դողում է, ինտոնացիան և ձայնը փոխվում են, փորձելով ինչ-որ բան հորինել, նա կակազում է և շփոթվում։ Մարդը փորձելով իրեն բնական պահել, շատ տարբեր ժեստեր է անում, որոնք նրա համար լրիվ անսովոր են։ Շատ հաճախ դեմքի արտահայտություններն ու կեցվածքը երկխոսության ժամանակ խաբում են ստախոսին:
Մենք հեշտությամբ բացահայտում ենք մեր սիրելիների սուտը, քանի որ ամեն օր շփվում ենք նրանց հետ, գիտենք, թե ինչպես են նրանք խոսում բաց և սրտանց, բայց եթե կյանքում առաջին անգամ ենք մարդուն տեսնում, ապա դժվարությամբ ենք ճանաչում սուտը։ Ինչպե՞ս կարող ենք հասկանալ, որ մարդը ստում է, եթե մենք նրան ճանաչում ենք ընդամենը մի քանի րոպե:
Սուտ, թե խայտառակություն.
Երբ մենք հանդիպում ենք նոր մարդու, մենք հաճախ բախվում ենք այն փաստի հետ, որ երկխոսությունը այնքան էլ հարթ չի ընթանում: Կան ամաչկոտ ու ինքնամփոփ մարդիկ, որոնց համար նոր մարդկանց հետ հանդիպելը ուժերի իրական փորձություն է։ Շատերը կարող են սխալվել մեկուսացումը ստի հետ:
Բոլորը գիտեն, որ կեցվածքը, որով մարդը զրույց է վարում, շատ բան է ասում այն մասին, թե ով է մեր առջևում։ Այսպիսով, ստախոսի, ինչ-որ բան թաքցնողի և պարզապես ամաչկոտ մարդու կեցվածքը, ով ասում է ձեզ ազնիվ ճշմարտությունը, շատ նման են: Պետք չէ մարդուն դատել շփման առաջին րոպեներով։ Ժամանակ է պետք հասկանալու և հասկանալու համար:
Ինչպե՞ս հասկանալ, որ մարդը ստում է. Եթե ժեստերն ու կեցվածքը մեզ առաջին րոպեներին չեն տալիս որպես ստախոս, ապա դեմքի արտահայտություններն ու աչքերը կարող են մեզ բացահայտել նրա բոլոր գաղտնիքները։
Դեմքի արտահայտությունները
Մեր դեմքի և զգացմունքների փոփոխությունները կարող են ասել մեր զրուցակցին, թե արդյոք մենք ճշմարտացի ենք: Ինչպե՞ս կարող եք դեմքի արտահայտություններով հասկանալ, որ մարդը ստում է: Դեմքի շարժումները, որոնք պատմում են մեզ ստի մասին, կարելի է հաշվել մի ձեռքի վրա: Դիտարկենք դրանցից առավել նշանակալիցները.
Ասիմետրիա. Ինչքան էլ ջանք թափենք, ոչ մի զգացում չենք կարողանա խաղալ։ Եթե մարդն անկեղծ է, եթե իսկապես ինչ-որ հույզեր է ապրում, ապա նա չի կարողանա թաքցնել դրանք։ Այլ հարց է խաբեբայը, նա չի անհանգստանում, այլ փորձում է ձևացնել, ուստի դեմքի մկանները սկսում են զիջել նրան, ի հայտ է գալիս համաժամացման բացակայություն։ Ժպիտն ավելի շատ նման կլինի ժպիտի և այլն:
Տեւողությունը. Մարդու դեմքին ցանկացած հույզերի տեւողությունը շատ բան է ասում։ Իրական զգացմունքները կարճատև են, բացառությամբ ծայրահեղությունների, ինչպիսիք են խորը դեպրեսիան, զայրույթը և այլն: Եթե ձեր զրուցակցի դեմքին տասը վայրկյանից ավելի նույն զգացմունքն եք տեսնում, ապա վստահ եղեք, որ նա ստում է։
Ինչպե՞ս կարող եք ասել, որ մարդը ստում է՝ ելնելով զգացմունքների, բառերի և շարժումների սինխրոնիկությունից: Եթե մարդը սկզբում խոսում է, հետո էմոցիաներ ցույց տալիս, ապա սա ցույց է տալիս, որ նա ստում է։ Մենք ենթագիտակցաբար դա անում ենք միաժամանակ։
Հիմար ժպիտ. Այս երեւույթը ծանոթ է շատերին։ Հաճախ ժպիտ է հայտնվում մարդու դեմքին, եթե երկխոսության ընթացքում լարվածությունը մեծանում է: Օրինակ՝ տխուր, վատ լուր ասելիս մարդը կարող է ժպտալ, սա չի նշանակում, որ նրա խոսքերը ճիշտ չեն, դա նշանակում է, որ մարդը շատ է անհանգստանում։ Խաբեբաներն էլ են։ Ինչպես գիտեք, եթե մարդը ստում է, ուրեմն լարվածությունը մեծանում է, այն թոթափելու համար այս դիմակն է դնում։ Այս տարբերակը նույնպես հնարավոր է՝ մարդը ժպտում է, երբ ցանկանում է հարգանք հայտնել իր զրուցակցի նկատմամբ, նման ժպիտը տարբերվում է անկեղծից։
Աչքի շփում. Երբ մենք թաքցնելու բան չունենք, չենք խուսափում անմիջական աչքի շփումից, բայց խաբեբայը չի կարող այդպես խոսել իր զրուցակցի հետ։ Ստորև եկեք նայենք այս խնդրին մի փոքր ավելի մանրամասն:
Ինչպե՞ս կարող ես հասկանալ, որ մարդը ստում է՝ նայելով նրանց աչքերին:
Ինչպես գիտեք, աչքերը հոգու հայելին են: Ինչքան էլ փորձենք ինչ-որ բան թաքցնել, նրանք միշտ ճշմարտությունը կասեն։ Այսպիսով, ինչպե՞ս կարող եք հասկանալ, որ մարդը ստում է, եթե միայն նայեք նրա աչքերին:
Ինչպես վերը նշվեց, մարդը, ով ոչինչ չի թաքցնում, չի թաքցնի իր աչքերը: Երկխոսության մեծ մասը տեղի է ունենում զրուցակիցների անմիջական աչքի շփման միջոցով: Եթե ձեզ հետ խոսելիս մարդը հայացքը թեքում է առաստաղին, հատակին, կողքին կամ նայում է ձեր ուսի վրայով, ապա դա ցույց է տալիս, որ նա ստում է: Եթե ցանկանում եք ստուգել սա, ապա պարզապես հարց տվեք, որը վերաբերում է այն, ինչ նա թաքցնում է: Ստախոսը մի կողմ կնայի՝ արագ պատասխան տալու համար, որն ավելի վստահելի է թվում:
Ինչպես ժեստերով հասկանալ, որ մարդը ստում է
Մարմնի լեզուն մեզ շատ բան է ասում։ Շատ խոսուն օրինակ է բանակցությունները:
Եթե զրուցակիցը քսում է ճակատը, ուրեմն որոշում է կայացնում. Եթե նա մատներով հարվածում է սեղանին, նա նյարդայնանում է։ Եթե նա սրբում է ակնոցը, դա նշանակում է, որ ավելի լավ է մի փոքր սպասել։ Եթե նա իր բաց ափերը մեկնում է դեպի ձեզ կամ հենվում է աթոռի մեջքին, դա նշանակում է, որ նա լիովին աջակցում է ձեզ ձեր որոշման մեջ:
Նման խոսուն ժեստերը շատ են, դրանք բոլորը ինչ-որ բան են նշանակում, մենք ակամա այդ շարժումներն ենք անում ենթագիտակցական մակարդակում։
Կան մի քանի տարածված սուտ ժեստեր՝ քիթը, կզակը տրորելը, հագուստի հետ շփվելը, օձիքը, ծնկները քսելը, եթե մարդը նստած է: Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչպես է իրեն պահում զրուցակիցը։ Եթե նրա ցուցադրած ժեստերը նրա համար անսովոր են, ապա դա ցույց է տալիս, որ նա խաբում է ձեզ։
Ձայն
Ուշադրություն դարձրեք ձեր զրուցակցի դադարներին։ Շատ հաճախակի և երկարատևները ցույց են տալիս, որ մարդը չգիտի տրված հարցի ճիշտ պատասխանը։ Դադարների ընթացքում նա ժամանակ է շահում, որպեսզի գա պատասխանի, որը լիովին կբավարարի ձեզ։ Կշռում է դրական և բացասական կողմերը: Երբ մարդն ասում է ճշմարտությունը, այն տեղեկությունը, որը նա իսկապես գիտի, այդ ժամանակ նրա ձայնում դադարներ կամ տատանումներ չեն լինի։
Մենք միշտ և ամենուր հանդիպում ենք ստի, շատ կարևոր է սովորել ճանաչել դրանք և ի հայտ բերել խաբեբաներին:
Եթե ուշադիր հետևեք ձեր զրուցակցի խոսքին և ժեստերին, կարող եք հասկանալ, թե որքան անկեղծ է նա ձեզ հետ: Առաջին տողերից ես կցանկանայի ձեր ուշադրությունը հրավիրել այս կետի վրա. եթե մարդը ձեզ չի խաբում, դա չի երաշխավորում նրանից ստացված տեղեկատվության հավաստիությունը: Միակ բանը, որ դուք կարող եք հստակ իմանալ, այն է, որ եթե նա ձեզ մոլորեցնում է, նա դա դիտավորյալ չի անում: Նա պարզապես հավատում է իր ասածին: Այս հոդվածից դուք կիմանաք այն հիմնական նշանների մասին, որոնք կօգնեն ձեզ հասկանալ, որ մարդը ստում է։
Ինչու՞ է դժվար սուտը նկատել:
Ստի ոչ բոլոր ընդհանուր ընդունված նշաններն են ցույց տալիս, որ մարդը ստում է: Կան ճշմարտախոս, բայց շատ անվստահ մարդիկ, ովքեր վախենում են ճշմարտությունն ասել, բայց, այնուամենայնիվ, ասում են։ Հոգեբանական սթրեսի պատճառով նման մարդը երկմտում է զրույցի ժամանակ, կակազում է, ուշացնում է պատասխանը, երբեմն էլ ստախոսի տպավորություն է թողնում, իսկ իրականում այդպես չէ։
Կան նաև մարդիկ, ովքեր այնքան են վարժվել անազնիվ վարքագծին, որ արտաքուստ իրենց միանգամայն բնական են պահում։ Խաբեությունը նրանց ապրելակերպն է, որում նրանք իրենց բավականին հարմարավետ և ջերմ են զգում։ Նրանք ընդհանրապես անհարմարության զգացում չունեն։
Դուք կարող եք ճանաչել սուտը երեք դեպքում.
- Զրուցակիցը մեղքի զգացում է ապրում այն պահին, երբ նա ստում է.
- Նա վախի զգացում է ապրում, որ խաբեությունը կբացահայտվի.
- Նա ոչ խիղճ ունի, ոչ վախ, բայց պատրաստ չէր խոսելու։
Ուշադրություն դարձրեք վերջին կետին. դա առանցքային է: Եթե ձեզ համար կարեւոր է ինչ-որ մեկից տեղեկություն ստանալը, եւ կասկածում եք, որ զրուցակիցը ձեզ կխաբի, թույլ մի տվեք, որ նա նախապես պատրաստվի զրույցին։ Ինքնաբուխ գործելը ճշմարտությունն իմանալու կամ սուտը ճանաչելու լավագույն միջոցն է:
Ստի հիմնական նշանները
Դժվար թե կարողանաք հստակ հասկանալ, որ մարդը ձեզ ստում է։ Փաստն այն է, որ ստելու բոլոր նշանները, ավելի շուտ, վկայում են այն մասին, որ զրուցակիցը տրամադրված չէ անկեղծ զրույցի։ Նա ստում է, թե թաքցնում է ճշմարտության մի մասը, բայց չի խաբում, կարելի է պարզել խոսակցությունը մանրամասն վերլուծելով։ Մարդասեր ստախոսը դավաճանում է իրեն զրույցի անհամապատասխանություններով, սակայն նրան պետք է մի փոքր մղել նման գործողությունների՝ ակտիվորեն պահպանելով երկխոսությունը: Փակ զրուցակցի հետ շատ դժվար է, բայց դուք կարող եք ուշադրություն դարձնել նրա ժեստերին, հայացքին և այլ ոչ խոսքային նշաններին:
Ոչ բանավոր նշաններ.
- Խաչված ոտքեր, ձեռքեր կամ կողպված մատներ;
- Զրուցակիցի կեցվածքը անհարմար է. նա պարզապես չի կարող հանգստանալ և հարմարավետ լինել: Նա անընդհատ փոխում է իր դիրքը, ոտքից ոտք է թփթփացնում, չգիտի, թե որտեղ դնի ձեռքերը.
- Նվազագույն ժեստերը. Մարդը ստում է, ինչը նշանակում է, որ նա կշռադատում է իր ասած յուրաքանչյուր բառը: Նա չի շեղվում դեմքի արտահայտություններից և ժեստերից, որպեսզի չմոլորվի և չտրվի իրեն.
- Նա չի նայում զրուցակցի աչքերին, կամ հայացքը չի պահում նրա վրա։ Կորում է, եթե զրուցակիցը ուշադիր նայում է նրան.
- Իրեն պահում է կա՛մ բծախնդիր, կա՛մ արգելակված (կախված խառնվածքի տեսակից), բայց ոչ սովորականի նման.
- Ստախոսը կանգ է առնում ժամանակի համար: Հարցին պատասխանելուց առաջ նա նայում է առաստաղին, ծխախոտ է վառում և սկսում պայուսակի մեջ ինչ-որ բան «փնտրել»։ Այս նշանը կարող է նաև ցույց տալ, որ ձեր զրուցակցի համար հոգեբանորեն դժվար է աջակցել ընտրած թեմային, այլ կերպ ասած՝ դուք ներվ եք կպել։
Բանավոր նշաններ.
Խարդախության մարտավարություն
Վերոհիշյալ ամենն առավել արդիական է առօրյա իրավիճակների համար, երբ տղամարդը ստում է կնոջը, երեխան՝ մորը, կինը՝ ամուսնուն և այլն։ Ստելու իմաստը ճշմարտությունը թաքցնելն էր, բայց ոչ շահույթ փնտրելը։ Խարդախները պրոֆեսիոնալ սուտասաններ են, բայց նույնիսկ նրանք իրենց զիջում են գոնե ինչ-որ բանով: Հիմնական կետերը հետևյալն են.
- Արտասովոր քաղաքավարություն. Դուք կարող եք բացահայտորեն թշնամանք ցուցաբերել այս մարդու նկատմամբ՝ նա չի վիրավորվի: Նա ընդհանրապես չի մտածում ձեր զգացմունքների մասին. նա հասնում է իր նպատակին.
- «Ձեր անունը գրատախտակին է»: Եթե քաղաքավարությունն այն չէ, որ կարող է ձեզ բռնել, ապա խաբեբայը կփորձի ձեզ հաճելի լինել այլ կերպ: Այսպես են գործում նաև գնչուները կայարանում և... մոլագարներ. Դուք կարող եք աջակցել լացակումած աղջկան՝ խոսելով այն մասին, թե «ի՜նչ պիղծ են տղամարդիկ», և, օրինակ, պատմեք նրան «ձեր» պատմությունը, որպեսզի համոզիչ լինի: Ուսանողի աչքի առաջ կարող ես քննադատել կրթական համակարգը, աղքատ թոշակառուի առաջ՝ ներկայիս իշխանություններին։ Այդպիսով խարդախը գրավում է իր զրուցակցի վստահությունը և խլացնում նրա զգոնությունը.
- Նա միշտ համաձայն է: Ամեն ինչ կարող ես ասել՝ խարդախի կողքին նույնիսկ նա, ով չի կարողանում երկու բառ կապել, իրեն հիանալի խոսող կզգա: Դուք կասկած ունե՞ք, որ ուզում են ձեզ խաբել։ Ձեր զրուցակցին բռնեք անհամապատասխանության մեջ. Համոզված եղեք, նա նույնիսկ իրականում չի լսում ձեզ, նրան իսկապես չի հետաքրքրում, թե ինչ եք խոսում.
- Ստիպում է անընդհատ ինչ-որ բան կրկնել: Ամենատագնապալի նշանը, քանի որ սա արդեն հիպնոսացնողի մարտավարությունն է։ «Դուք համաձայն եք ինձ հետ, այնպես չէ՞»: մի քանի անգամ անընդմեջ ցույց է տալիս, որ նրանք փորձում են շահարկել ձեզ: Ժամանակ մի վատնեք՝ փորձելով պարզել՝ արդյոք մարդը ստում է ձեզ, թե դա նրա հաղորդակցման ոճն է: Դադարեցրեք երկխոսությունը ցանկացած պատրվակով. սա խաբեբա է, ընդ որում՝ փորձառու:
Տեսանյութ՝ ինչպես հասկանալ, որ մարդը ստում է
Շատ օգտակար տեսանյութ! Դրանում հոգեբանը պատմում է ամեն ինչ խաբեության մեթոդների և զրուցակցի վարքագծում ստի նշանների մասին։
