შუადღე მშვიდობისა, ძვირფასო მკითხველებო! დღეს მე არაფერს გეტყვით სასარგებლო. და ეს ტყუილია. ტყუილს ვხვდებით სამსახურში, სახლში, სკოლაში, მეგობრებთან ერთად. უსიამოვნო და ამაზრზენია მოტყუება. თქვენს ყურადღებას ვაქცევ დეტალურ ინსტრუქციას, თუ როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი: მატყუარას 10 შეცდომა.

ზღაპარი ტყუილია, მაგრამ მასში არის მინიშნება

ცხოვრებაში რამდენჯერ შეგხვედრიათ ადამიანი, რომელიც უცნაურად მოგეჩვენათ, გიგრძვნიათ, რომ ის რაღაცას არ ეუბნებოდა, რომ არაკეთილსინდისიერი იყო. შეგიმჩნევიათ, რომ ქვეცნობიერად არ ენდობით მის მიმიკებს, ჟესტებსა და მეტყველებას?

მაგრამ როგორ ამოვიცნოთ მოტყუება და არ დაემორჩილოთ მატყუარას?

თუ გსურთ გახდეთ ექსპერტი ამ სფეროში, აუცილებლად წაიკითხეთ პოლ ეკმანი "ტყუილის ფსიქოლოგია"და პამელა მაიერი "როგორ ამოვიცნოთ ტყუილი".

ახლა ჩვენ განვიხილავთ ყველაზე გავრცელებულ ნიშნებს, რომლითაც შეგიძლიათ მატყუარას სუფთა წყალი გაამჟღავნოთ. გახსოვდეთ, რომ ბევრი რამ არის დამოკიდებული კონტექსტზე; გარკვეული ჟესტი ყოველთვის არ ნიშნავს ტყუილს. იყავით ფრთხილად და ფხიზლად.

შეცდომა # 1 "მარცხენა მხარე"

სხეულის ენა ხშირად ბევრად უფრო ხმამაღლა საუბრობს, ვიდრე ადამიანის მეტყველება. მემარჯვენე ადამიანებს, როგორც წესი, კარგად აკონტროლებენ თავიანთი სხეულის მარჯვენა მხარეს. თვალყური ადევნეთ მარჯვენა ხელისა და ფეხის მიმართულებას. თქვენ შეგიძლიათ მარტივად დაიმორჩილოთ აღვირახსნილი ხელი.

ამიტომ, ტყუილის აღმოჩენის ექსპერტები გვირჩევენ, ყურადღებით დააკვირდეთ ადამიანის მარცხენა მხარეს. მისი მარცხენა ხელი შემთხვევით იკეცება, აქტიურად ჟესტიკულაციით, შეეხება სახეს და ა.შ.

ჩვენი სხეულის მარცხენა მხარე აჩვენებს ჩვენს რეალურ ემოციებს, გამოცდილებას და გრძნობებს. ხარისხის დაკვირვებით ნათლად ხედავთ ტყუილის ნიშნებს.

შეცდომა #2 "ხელები პირისპირ"

დიდი ყურადღება მიაქციეთ თანამოსაუბრის ჟესტებს. ტყუილის ნიშნებია პირის ღრუს დაფარვა, ცხვირის გახეხვა, კისრის დაჭერა ან გახეხვა, ყურის დაფარვა, კბილებით ლაპარაკი. ეს ყველაფერი, მრავალჯერ გამეორების შემთხვევაში, პრაქტიკულად ყვირის, რომ ადამიანი ატყუებს.

აქ მნიშვნელოვანია, რომ არ აგვერიოთ ასეთი ჟესტი, მაგალითად, ნაკბენის უბრალოდ ნაკაწრით. ან ეს ქცევა შეიძლება იყოს დამახასიათებელი თქვენი თანამოსაუბრესთვის.

მყავს მეგობარი, რომელიც გამუდმებით ცხვირს იჭრის. არ აქვს მნიშვნელობა მართალს ამბობს თუ ცრუობს. ქალები მიმართავენ კისერზე ან თმაზე შეხებას, რათა გამოიჩინონ ინტერესი მამაკაცის მიმართ. ამიტომ ძალიან ფრთხილად იყავით ასეთ სიგნალებთან.

შეცდომა # 3 "მეტყველება"

თუ გსურთ დარწმუნდეთ, რომ ადამიანი იტყუება, მაშინ ყურადღებით დააკვირდით მის მეტყველებას. მატყუარასთან საუბარში შეამჩნევთ უამრავ დაკნინებას, მეტყველების დაქუცმაცებულ ტემპს, ხან სწრაფად ლაპარაკობს, ხან ნელა. ყველაზე ხშირად, მატყუარას საუბარი ნელა იწყება, მაგრამ შემდეგ, აღმოჩენის შიშით, ის აჩქარებს და შეიძლება მოულოდნელად დაასრულოს თავისი ამბავიც.

მატყუარები ხშირად იყენებენ უამრავ პაუზას თავიანთ ისტორიაში. ეს მათ აძლევს დროს დაფიქრდნენ და შეაფასონ თქვენი რეაქცია. ასევე შეამჩნევთ რყევებს მეტყველებაში. საკუთარი თავის გასაადვილებლად მატყუარები იმეორებენ საკუთარ სიტყვებს. მაგალითად, როდესაც თქვენ სვამთ კითხვას, ის სწრაფად გაიმეორებს ბოლო სიტყვებს. "სად იყავი გასულ კვირას?" - "გასულ კვირას ვიყავი..."

შეცდომა #4 "თვალები"

ტყუილად არ ამბობენ, რომ თვალები სულის სარკეა. მატყუარასთან შეხვედრის შემთხვევაში თვალები იქნება ერთ-ერთი მთავარი ფაქტორი, რომლითაც შეძლებთ მას სუფთა წყალამდე მიიყვანოთ. მატყუარები ცდილობენ პირდაპირ არ შეხედონ თანამოსაუბრეს, ისინი ყოველთვის შორს იყურებიან.

თქვენ კი შეგიძლიათ სთხოვოთ, მოგიყვეთ ამბავი, როცა თვალებში უყურებთ. მატყუარა დაიბნევა, შერცხვა და მაინც შეეცდება თვალი აარიდოს.

შეცდომა #5 "ემოციები"

სახის გამონათქვამები, როგორც სხეულის ენის შემადგენელი კომპონენტი, ბევრს ამბობს იმაზე, რის შესახებაც ადამიანს სურს გაჩუმება. ყველაზე გავრცელებული მაგალითია, როცა ადამიანი გეუბნება, რომ უხარია შენი დანახვა, მაგრამ იღიმება მხოლოდ ერთი წუთის შემდეგ.

ჭეშმარიტი ემოციები გამოიხატება მეტყველების პარალელურად. მაგრამ ფიქტიური ემოცია სახეზე დაგვიანებით ჩნდება.

შეცდომა #6: "დაბალი იყო"

როდესაც მატყუარა გამოდის თავისი სიტყვით, ის ცდილობს რაც შეიძლება მოკლე და ლაკონური გახადოს. იშვიათად გესმით დეტალური და დეტალური ამბავი პროფესიონალი მატყუარას ტუჩებიდან.

Brevity საშუალებას გაძლევთ სწრაფად გამოაქვეყნოთ თქვენი ვერსია და შეაფასოთ თქვენი მოწინააღმდეგის რეაქცია. დაიჯერა? მაგრამ შემდეგ მეშვიდე შეცდომა ხდება.

შეცდომა #7 "არასაჭირო ნაწილები"

როდესაც ადამიანი მოკლედ გიხსნის თავისი ყალბი ისტორიის არსს, მაგრამ იწყებს ეჭვი შენს გულუბრყვილობაში, ის მაშინვე ამშვენებს ამბავს დეტალური, არასაჭირო და ზოგჯერ პრეტენზიული დეტალებით. ამ გზით ის ცდილობს თავისი ამბავი უფრო დამაჯერებელი გახადოს.

ყურადღება მიაქციეთ, რომელ მომენტებში იწყებს ადამიანი დეტალებისა და დეტალების დამატებას. საჭიროა თუ არა ისინი სიუჟეტში, საჭიროა თუ არა ისინი თქვენს საუბარში.

შეცდომა #8 "დაცვა"

კიდევ ერთი მატყუარას ნაბიჯი არის საკუთარი თავის დაცვა თქვენი ეჭვებისგან. როგორც კი უნდობლობას გამოხატავთ, მაშინვე გაიგონებთ „როგორ გგონია, მატყუარას ვგავარ? გატყუებ? Თქვენ არ გჯერათ ჩემი?" და ასე შემდეგ.

მატყუარებმა შესაძლოა სარკაზმს და ხუმრობას მიმართონ თავიანთი ტყუილის დასაფარად. არ აურიოთ ეს ადამიანის ნორმალურ ქცევაში.

არიან ისეთები, რომლებიც ყოველთვის ცდილობენ თანამოსაუბრეზე შთაბეჭდილების მოხდენას იუმორის გრძნობით.
გარდა ამისა, სარკაზმი და უხეშობა ცოლ-ქმარს შორის შეიძლება მიუთითებდეს, რომ მათ სერიოზული პატივისცემის პრობლემა აქვთ.

შეცდომა #9 "ყურადღება"

მატყუარა ძალიან ყურადღებით დააკვირდება თქვენს რეაქციას. ის თქვენი სახის გამომეტყველების ოდნავ ცვლილებას მიაწერს უნდობლობას ან მის სრულ გამარჯვებას. როგორც კი ოდნავ შეჭმუხნავთ, მაშინვე ცვლის ტაქტიკას, რადგან ამას უნდობლობის ნიშნად თვლის.

ადამიანი, რომელიც სიმართლეს ამბობს, უფრო დაინტერესდება მისი ამბავით, ვიდრე თქვენი რეაქცია მასზე. და მატყუარა შეეცდება გაიგოს, გადაყლაპე მისი სატყუარა თუ არა.

შეცდომა #10: დაბნეულობა

თუ თქვენს თანამოსაუბრეს სთხოვთ ამბის უკუღმა მოყოლას, ის, ვინც სიმართლეს ამბობს, ადვილად გააკეთებს ამ ხრიკს. მაგრამ მატყუარა დაიწყებს დაბნეულობას, დაიმახსოვრე რა გითხრა და ბოლოს შეიძლება საერთოდ არ გასცეს პასუხი.

გარდა ამისა, მატყუარას გამოსვლებში შეიძლება იყოს შეუსაბამობები თარიღებში, დროსა და ადგილებში. თუ ყურადღებით დააკვირდებით ამბავს, შეგიძლიათ იპოვოთ რამდენიმე მსგავსი მომენტი,

შეაჯამეთ

ნუ ჩქარობთ დასკვნებს. თუ ზემოთ აღწერილი ნიშნებიდან ერთ ან ორს შეამჩნევთ, ეს ყოველთვის არ ნიშნავს, რომ ადამიანი გატყუებთ. უფრო სწორი მიდგომა იქნება ვისწავლოთ ამ ნიშნების მთლიანობის დანახვა.

როცა ზუსტად იცი, რომ ადამიანი გატყუებს, მაშინვე ნუ ამბობ ამას. ივარჯიშეთ თქვენი დაკვირვების უნარი. შეისწავლეთ მისი სახის გამონათქვამები და ჟესტები. დასვით კითხვები, რომლებსაც არ აქვთ მოსალოდნელი პასუხი.

ჩემმა მეგობარმა სანახაობრივი მანევრი მოიფიქრა. გამოსვლისას მან განზრახ ხმამაღლა აკოცა, როცა უნდოდა თანამოსაუბრის დარწმუნება, რომ მართალი იყო. და სიტყვებით "დავიცინე, ეს ნიშნავს, რომ სიმართლეს ვამბობ", - საზეიმოდ გაიღიმა.

საუკეთესო სურვილები თქვენ!

ყველა ადამიანი იტყუება, გამონაკლისის გარეშე, განსხვავდება მხოლოდ სიცრუის სიხშირე და მასშტაბი. ერთი ადამიანი დედას მოუყვება, რომ მაღაზიაში აგვიანებდა, სახლში მიმავალ მცირე შემთხვევის შესახებ შემთხვევით გაჩუმდა, მეორე კი მოუყვება გრძელ და მომხიბვლელ ისტორიას, თავიდან ბოლომდე გამოგონილი. და მაინც, ზოგიერთ სიტუაციაში სიმართლის გარკვევა შეიძლება თითქმის სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანი იყოს. როგორ გავიგოთ, რომ ადამიანები იტყუებიან და გამოვიტანოთ ისინი სინათლეზე?

მნიშვნელოვანი ნიშნები

თუ ნამდვილად გსურთ სიმართლის სიღრმეში ჩასვლა, მოემზადეთ ყურადღებით უყუროთ და მოუსმინოთ. მნიშვნელოვანია შეაფასოთ რას და როგორ ამბობს თქვენი თანამოსაუბრე. მაგრამ არა მხოლოდ სიტყვები მნიშვნელოვანია, ყურადღება მიაქციეთ ჟესტებს, სახის გამონათქვამებსა და პოზებს. მხოლოდ ტყუილის რამდენიმე ნიშნის არსებობა საშუალებას მოგცემთ თავიდან აიცილოთ შეცდომა. როგორ შეგიძლიათ გაიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება? ეს ყოველთვის ადვილი არ არის, თუ თქვენს წინაშე ტყუილის ნამდვილი ექსპერტია, მას შეუძლია საკმაოდ კარგად დამალოს ყველა ნიშანი და საკმაოდ ბუნებრივად მოიქცეს, ტყუილის თქმა. და მაინც, რაღაც წვრილმანი აუცილებლად გაჩუქებს მას. მაგრამ გამოუცდელი მატყუარების ამოცნობა საკმაოდ მარტივია.

რას გეტყვის სახე?

ადამიანი თავდაჯერებულად რომც მოიქცეს, ცრუ ამბავს რომ თქვას, მაინც აჟიტირებული იქნება. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ მატყუარა იშვიათად ამყარებს თვალით კონტაქტს. თუმცა, თვალის კაკლის მოძრაობა შეიძლება კონტროლდებოდეს. როგორ გაიგო, იტყუება თუ არა ადამიანი, თუ თვალებში გიყურებს? სისხლში ადრენალინის გამოყოფის გამო გუგა გაფართოვდება. თუმცა, ეს ნიშანი საკმაოდ ირიბია, რადგან მისი დაკვირვება შესაძლებელია სასიამოვნო ემოციებით ან ოთახში განათების თავისებურებების გამო. ტყუილის კიდევ ერთი მტკიცებულებაა ხშირი დახამხამება, თუნდაც კარგად გააზრებული მოტყუება - ეს არის სერიოზული სტრესი, რომელზეც ორგანიზმი აუცილებლად რეაგირებს. ზოგიერთი ადამიანი ავტომატურად მატყუარაა, მაგრამ, რა თქმა უნდა, ეს ქმედებაც არ შეიძლება ჩაითვალოს სიცრუის 100%-იან სიმპტომად.

Ჟესტების ენა

სიმართლის მთქმელი უნდა იყოს მშვიდი და მოდუნებული, თუ ოფლიანობა, კანის სიწითლე ან ფერმკრთალი უმიზეზოდ გაიზარდა, თანამოსაუბრის პატიოსნებაში ეჭვის შეტანის საფუძველი არსებობს. როდესაც ნერვიულობს, ბევრი ადამიანი ავტომატურად ერევა ხელში საგანს ან ძალიან ხშირად ასწორებს ტანსაცმელს. როგორ გავიგოთ, რომ ხალხი იტყუება? არაფერია უფრო მარტივი - შეხედეთ, რომ ნახოთ, ადამიანს ფეხი იკუმშება, ან იქნებ ის რაღაც რიტმს სცემს თითებით? ზოგიერთი ექსპერტი ამტკიცებს, რომ ტყუილი იწვევს ფიზიკურ ქავილს კისერზე და სახის ქვედა ნაწილში. ეს ნიშნავს, რომ მისი მოთხრობის დროს მატყუარა ამ უბანს დაკაწრავს, ნიკაპს ათამაშებს ან პერანგის საყელოს გაუსწორებს. სიცრუის კიდევ ერთი ტიპიური ნიშანია პირზე ხელის დაფარვის სურვილი, თითქოს მოსაუბრეს თავისი სიტყვების რცხვენია.

სიცრუის ამოცნობის მეთოდები

ჩვენ ყველას გვინახავს ჯაშუშური ფილმები, სადაც მათ უყვართ სიცრუის დეტექტორის ჩვენება. ასეთი მოწყობილობები რეალურად არსებობს. მუშაობისას ისინი აფასებენ სხეულის არავერბალურ რეაქციებს პასუხების ან თხრობის დროს. და მაინც მათი შედეგები არ შეიძლება ჩაითვალოს ასი პროცენტით. ექსპერტები კითხვაზე: „როგორ გავიგოთ, რომ ადამიანები იტყუებიან?“, პასუხობენ, რომ აზრი აქვს სპეციალიზებული ფარმაკოლოგიური პრეპარატების ან ჰიპნოზის ცდას. პრაქტიკაში, გამოცდილ ფსიქოლოგებს ამ ინსტრუმენტების გამოყენებით შეუძლიათ არა მხოლოდ სიცრუის იდენტიფიცირება, არამედ სიმართლის სიღრმეში ჩასვლა. თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ მსგავსი მეთოდი სახლში. შეუქმენით თანამოსაუბრეს ყველაზე კომფორტული პირობები – შესთავაზეთ უგემრიელესი საკვები, დასასვენებელი ჩაი ან ალკოჰოლი. ეცადეთ მოიპოვოთ თანაგრძნობა და თქვენი შანსები სიმართლის გარკვევის საგრძნობლად გაიზრდება. მაგრამ ჰიპნოზისა და "სიმართლის აბების" გამოყენება არ არის რეკომენდებული არაპროფესიონალებისთვის. თუმცა, ჩვეულებრივ აფთიაქში ნაკლებად სავარაუდოა, რომ იპოვოთ მედიკამენტები, რომლებიც თრგუნავენ ნებას.

სიუჟეტში უმნიშვნელო წვრილმანებისა და დეტალების სიმრავლე შეიძლება მიუთითებდეს მომხსენებლის სურვილზე, გადაიტანოს ყურადღება მთავარი პრობლემისგან. მატყუარებს მოსწონთ თემის საერთოდ შეცვლა. ეს ტექნიკა შეიძლება გამოყენებულ იქნას მათ წინააღმდეგ. შესთავაზეთ სხვაზე ისაუბროთ საკუთარ თავზე. თანამოსაუბრეს არ უნდა ჰქონდეს აშკარა შვება და სიხარული საუბრის ამ მხრივ. სიცრუის მთქმელ ადამიანს შეიძლება მივმართოთ დეტალების გარკვევით. მიზანშეწონილია ამის გაკეთება გარკვეული პერიოდის შემდეგ. დაბრუნდით რამდენიმე წინადადებით და დაუფიქრებლად ჰკითხეთ: „მაშ როგორ თქვი, რომ იქ მიხვედი? ან "მე არ მესმის, რატომ წავიდა ყველაფერი ასე." პასუხი დიდი ალბათობით მიიღება, მაგრამ ამაზე ფიქრსაც გარკვეული დრო დასჭირდება და ასეთი დაბნეულობის დამალვა ვერ მოხერხდება. თქვენ უკვე იცით, როგორ გაიგოთ, იტყუება თუ არა ადამიანი მის დათვალიერებით, მაგრამ შეგიძლიათ დამატებით გამოიყენოთ მარტივი ვარჯიში. დაიმახსოვრეთ მთელი ამბავი დეტალურად ან თუნდაც ჩაწერეთ იგი ხმის ჩამწერზე. მოგვიანებით დაუბრუნდით ამ საუბარს და სთხოვეთ კიდევ ერთხელ გითხრათ. აშკარა განსხვავებები ერთი და იგივე ისტორიის რეპროდუცირებაში სიცრუის აშკარა ნიშანია. შეგიძლიათ სხვა გზით წახვიდეთ: ისტორიის დასრულების შემდეგ, სთხოვეთ ყველაფრის ხელახლა მოყოლა, მაგრამ უკუღმა - შედეგიდან და ისტორიის დასასრულიდან მის დასაწყისამდე. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ ეს მხოლოდ იმ შემთხვევაში იმუშავებს, თუ აბსოლუტური მეხსიერება გაქვთ. გარდა ამისა, სიუჟეტში განსხვავებების გამოვლენისასაც კი, მატყუარა შეეცდება დაგარწმუნოთ, რომ პირველად მოუსმინეთ მას უყურადღებოდ ან არასწორად გაიგეთ. თუ ეჭვი გეპარებათ ტყუილში, ასევე სცადეთ დაუსვათ მკაფიო კითხვები, რომლებზეც მხოლოდ „დიახ“ ან „არა“ შეიძლება პასუხის გაცემა. მატყუარები, როგორც წესი, ცუდ ხასიათზე არიან, პასუხები იქნება ნელი, იძულებითი და გაიზრდება შფოთვა.

როგორ შეგიძლიათ გაიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება მიმოწერით?

ყველა ზემოთ აღწერილი ნიშანი და რჩევა ყველაზე შესაფერისია პირადი კომუნიკაციისთვის. როგორ ამოვიცნოთ მატყუარა მიმოწერის დროს? შეგიძლიათ სცადოთ რამდენიმე რჩევა წინა აბზაციდან, მაგრამ გახსოვდეთ, რომ რეალურ დროში მყისიერი ჩატიც კი გაძლევთ რამდენიმე წამს დასაფიქრებლად. ვირტუალური კომუნიკაციისას მხოლოდ სიტყვებისა და ფრაზების შეფასება მოგვიწევს. უპირველეს ყოვლისა, ზედმეტი გარანტიები ნათქვამის სისწორის შესახებ ფრთხილად უნდა იყოს. თუ თქვენი თანამოსაუბრე რამდენჯერმე გამოიყენებს სიტყვას "მართალს ვამბობ", "როდესმე მომიტყუებია?" ან "თუ არ გინდა, არ დაიჯერო!" სანამ მას გაკიცხავდით ტყუილისთვის, მაშინ არსებობს ეჭვის საფუძველი. იყავით ფრთხილად, თუ წერილი ძალიან ემოციურია - ძახილის ნიშნებითა და ტექსტის ხაზგასმით.

ყველა ადამიანი იტყუება. ეს უცვლელი ჭეშმარიტება ყველასთვის ცნობილია, მაგრამ ზოგიერთს მაინც ურჩევნია ამ ფაქტის უარყოფა. ტყუილის მიზეზები შეიძლება იყოს სრულიად განსხვავებული, ისევე როგორც მასშტაბი. ზოგი იტყუება პატარა ყოველდღიურ ნივთებში, ზოგი კი ცრუობს დიდი მასშტაბით და რეალურ ქსელებს ქსოვს. მიუხედავად იმისა, რომ ყველა ადამიანმა ერთხელ მაინც მოატყუა სხვები, მისთვის ძალიან უსიამოვნოა იმის გაცნობიერება, რომ მასაც ატყუებენ. მატყუარას გამოსააშკარავებლად, თქვენ უნდა გაეცნოთ ძირითად ტექნიკას, რომელიც განმარტავს, თუ როგორ უნდა გაიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება. უამრავი ასეთი მეთოდია და მეტი საიმედოობისთვის ღირს მათი კომბინაციაში გამოყენება. მხოლოდ ამ გზით იქნება დაკვირვების შედეგი მაქსიმალურად სანდო და ზუსტი.

მოტყუების ძირითადი ნიშნები

უნდა გვესმოდეს, რომ ტყუილის თქმა ყოველთვის უსიამოვნოა, ამიტომ მატყუარა ხშირად ნერვიულობს და იკუმშება. მას ეშინია მხილების, მით უმეტეს, თუ ტყუილი საკმაოდ სერიოზულია და შეიძლება გამოიწვიოს უსიამოვნო შედეგები.

ექსპერტები განასხვავებენ ორ ძირითად მეთოდს, რომელთა გამოყენებითაც შეგიძლიათ სიცრუის ამოცნობა:

• სიტყვიერი. ეს მოიცავს სიტყვებს და ფრაზებს.
• არავერბალური. ამ ჯგუფში შედის ჟესტები და სახის გამონათქვამები.

არავერბალური ნიშნები

იმის გასარკვევად, თუ როგორ უნდა გაიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება, განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ მის ჟესტებსა და სახის გამომეტყველებას. რაც უფრო ნაკლები გამოცდილება აქვს მატყუარას, მით უფრო სწრაფად დაუთმობს თავს სახის მოძრაობებს. მაგრამ ადამიანები, რომლებიც ხშირად იტყუებიან და რეგულარულად აკონტროლებენ სახის გამონათქვამებს ბევრად უფრო ძლიერად, ვიდრე თავიდან შეიძლება ჩანდეს.

მოტყუების გამოვლენის მეთოდები

ერთ-ერთი ყველაზე საიმედო გზა იმის დასადგენად, რომ ადამიანი იტყუება არის პირდაპირი გავლენა. ეს შეიძლება იყოს ფიზიკური ან ფსიქოლოგიური: ჰიპნოზი, წინადადება ან მედიკამენტები, რომლებიც თრგუნავენ ნებას. ამ მეთოდის გამოყენებით შესაძლებელია არა მხოლოდ მოტყუების იდენტიფიცირება, არამედ სიმართლის გარკვევა.

სიცრუის დეტექტორის მუშაობის პრინციპი ემყარება არავერბალური სიგნალების ინტერპრეტაციას. მაგრამ თქვენ ვერ შეძლებთ ამ გზით გაიგოთ მთელი სიმართლე.

იმის გასაგებად, თუ როგორ უნდა იცოდეთ, რომ ადამიანი იტყუება, ღირს ვერბალური და არავერბალური ინფორმაციის გაანალიზება. ლოგიკური მსჯელობით, თქვენ შეგიძლიათ ამოიცნოთ მოტყუება და გაარკვიოთ სიმართლე. როგორც წესი, შეუსაბამობები აშკარად ჩანს.

ექსპერტები ფართოდ იყენებენ მეთოდს, რომელსაც კონტრ მანიპულირება ეწოდება. მატყუარა ისეთ პირობებში დგება, როცა სხვა გზა არ აქვს და იძულებულია სიმართლე თქვას. ამ შემთხვევაში შეიძლება მისი პიროვნული თვისებების გამოყენება, სიფხიზლის დათრგუნვა და გაკვირვების ეფექტი.

რატომ ველოდებით?

პასუხები კითხვაზე "რატომ იტყუებიან ადამიანები?" შეიძლება იყოს უზარმაზარი მრავალფეროვნება. ხშირად ადამიანი დარწმუნებულია, რომ სიმართლე არანაირ სარგებელს არ მოუტანს და ზოგჯერ სასარგებლოა ცოტათი მოტყუება, რათა თავიდან აიცილოს უსიამოვნო შედეგები. ამავე დროს, ხალხი ამტკიცებს, რომ მწარე სიმართლე სჯობს ტკბილ მოტყუებას. ეს არის ასეთი წინააღმდეგობა.

ითვლება, რომ ქალები უფრო ადვილად ცნობენ ტყუილს, რადგან ისინი კომუნიკაციის დროს იყენებენ ტვინის ორივე ნახევარსფეროს მეტ უბანს. ეს უბნები აანალიზებენ სიტყვებს, მეტყველების ტონს და სხეულის სიგნალებს. მიუხედავად იმისა, რომ მამაკაცები უფრო ხშირად იტყუებიან, მათ ნაკლები ასეთი ზონები აქვთ. ეს გამოწვეულია ქალისა და მამაკაცის სხეულებს შორის ფიზიოლოგიური განსხვავებებით.

დარწმუნებით თქმა შეუძლებელია. სავარაუდოდ, ისინი ხშირად არ ამბობენ ზუსტად იმას, რასაც ფიქრობენ, ან უბრალოდ საკმარისად არ ამბობენ. ამის მიზეზი შეიძლება იყოს ტაქტის გრძნობა, მორცხვობა ან თანამოსაუბრის შეურაცხყოფის სურვილი. გარდა ამისა, ხშირად ყველას აქვს საკუთარი სიმართლე და საკუთარი აზრის ღიად გამოხატვით შეიძლება დარჩე სამსახურის, ოჯახისა და მეგობრების გარეშე.

თვალები

პირველი, რასაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ, არის ის, თუ სად იყურება ადამიანი, როცა იტყუება. თუ ის თვალს აშორებს და ეშინია თქვენი მზერის შეხვედრის, დიდი ალბათობით მას რაღაც აქვს დასამალი. შესაძლებელია თვალის კაკლის კონტროლი, ვინაიდან მათი მოძრაობები ცნობიერებაზეა დამოკიდებული. მაგრამ ოპტიკური სისტემის კონტროლი შეუძლებელია. როდესაც გაინტერესებთ როგორ გაიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება, ყურადღება უნდა მიაქციოთ მოსწავლეებს - ტყუილის დროს ისინი გაფართოვდებიან. ნებისმიერი მოტყუება სტრესულია, ამიტომ საუბრის დროს მთხრობელი შეიძლება ხშირად ახამხამებს თვალებს. ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ის ამ მომენტში არასასიამოვნოა.

როდესაც გაარკვიეთ, თუ როგორ იტყუება ადამიანი, მნიშვნელოვანია ყურადღებით დააკვირდეთ მას. თუნდაც ამ საკითხში ვირტუოზი იყოს, ადრე თუ გვიან სიტყვებსა და არავერბალურ ჟესტებს შორის შეუსაბამობა თავს იგრძნობს. ზოგჯერ მოტყუება იგრძნობა ინტუიციურ დონეზეც კი, ხილული ნიშნების გარეშე.

სხეული

თუ ადამიანს საუბრისას სხეულის მხოლოდ ერთი ნაწილი აქვს აქტიური, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ის არ ამბობს იმას, რასაც ფიქრობს. მხრის დარტყმა ტყუილზე მიუთითებს.

როდესაც მთხრობელი საუბრისას მცირე ნაბიჯებით დგამს უკან, ეს შეიძლება მიუთითებდეს მის ნდობაზე საკუთარი ჭეშმარიტების მიმართ.

თუ მატყუარა გააცნობიერებს, რომ რაღაცნაირად დათმო საკუთარი თავი, მისი მოძრაობები გაცილებით ნელდება და იწყებს ყოველი სიტყვის გულდასმით განხილვას. შემთხვევითი ღიმილი შეიძლება დამაბნეველი იყოს, მაგრამ სინამდვილეში ღირს თქვენი სხეულის პოზიციაზე ფოკუსირება. მატყუარას შეუძლია ხელები ან ფეხები გადააჯვარედინოს, თითები შემოაჭდოს ან ძალით დაამტვრიოს საგანი.

სახე

როდესაც გაინტერესებთ როგორ გაიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება, განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ მის ემოციების გამოხატვას. ფსიქოლოგები თვლიან, რომ ღიმილის ან სევდის დროს თვისებების გარკვეული ასიმეტრია არაგულწრფელობაზე მიუთითებს. აწეული ნიკაპი მტრული დამოკიდებულების ნიშანია, მაშინაც კი, თუ თანამოსაუბრე ამ დროს იღიმება.

ღირს იმის ცოდნა, რომ გულწრფელი გაოცება არ შეიძლება გაგრძელდეს ხუთ წუთზე მეტს. როდესაც ეს მდგომარეობა გრძელდება, ეს ნიშნავს, რომ ადამიანი თამაშობს.

ხელები

როდესაც მოსაუბრეს ცნობიერება დიდ სტრესშია, მისი ჟესტების სიჩქარე შეიძლება შენელდეს. დიდი ალბათობით, ამ მომენტში ის გაბრაზებული გამოდის სარწმუნო პასუხს.

თუ ადამიანი შეშფოთებულია, მან შეიძლება გააკეთოს მთელი რიგი უკონტროლო მოძრაობები, როგორიცაა ფეხების ქანაობა, თითების მოქნევა ან ტანსაცმელზე ქსოვილის შეხება. ხშირად ტყუილის დროს ოფლი ჩნდება ან სახე წითლდება. მაგრამ ასეთ ქმედებებს არ შეიძლება ეწოდოს 100% ნიშნები, ისინი უნდა განიხილებოდეს მთლიანობაში.

რა ჟესტები შეიძლება იყოს, როცა ადამიანი იტყუება? ფსიქოლოგები ამბობენ, რომ ტყუილის დროს ადამიანები უნებურად იფარებენ პირს ხელებს. მაგრამ ჟესტის შუაში, როგორც წესი, ხელს აჩერებენ და თავდაპირველ მდგომარეობაში აბრუნებენ. ასევე ღირს ყურადღების მიქცევა, ეხება თუ არა მთხრობელი პერანგის საყელოს თუ კისერს უკაწრავს.

როდესაც მატყუარა შეამჩნევს, რომ მათ ნამდვილად არ სჯერათ, ის იწყებს თავის თითებით მოფერებას. ასეთი ჟესტი ამშვიდებს და ამხნევებს.

მეტყველება

თუ მთხრობელი შეგნებულად ამცირებს ან გაზვიადებს გარკვეულ მოვლენებს, ეს შეიძლება იყოს მოტყუების ნიშანი. როდესაც ინფორმაციის უტყუარობაში ეჭვი გეპარებათ, შეგიძლიათ თანამოსაუბრეს სთხოვოთ მოვლენების საპირისპირო თანმიმდევრობით მოყოლა. როგორც წესი, მატყუარასთვის ეს ძალიან რთული ამოცანაა და ზოგჯერ შეუძლებელიც კი.

ბევრი წვრილმანის გამოგონება შეიძლება, რათა ამბავი მაქსიმალურად სიმართლედ გამოიყურებოდეს. სინამდვილეში, გამოცდილი მატყუარები ამით საუბარს სულ სხვა მიმართულებით მიჰყავთ. ბუნდოვანი მეტყველება და ენის ცურვა ასევე შეიძლება იყოს მოტყუების ნიშანი.

ნახევრად სიმართლე - მართალი თუ მცდარი?

ეს ტექნიკა განსაკუთრებით ნაცნობია ქალებისთვის. ისინი ოსტატურად იტყუებიან, სიცრუეს ჭეშმარიტებად მალავენ. ეს სხვადასხვანაირად ვლინდება: იმალება დეტალები ან, პირიქით, ახლები ემატება და სიმართლე იგავ-არაკებით არის გადაჭედილი. ამ მეთოდის გამოყენებით, თქვენ შეგიძლიათ წარმოადგინოთ ნებისმიერი ინფორმაცია მთხრობელისთვის მომგებიანი შუქით.

რაზე მიუთითებს უნდობლობა?

როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, თუ ადამიანი მუდმივად იტყუება, მას თავად ახასიათებს გაზრდილი შფოთვა და უნდობლობა. ხალხი ხომ თავისთავად განსჯის სხვებს. ადამიანი საკუთარი ქმედებების პროექტირებას ახდენს სხვებზე, ავიწყდება, რომ ყველა ადამიანი განსხვავებულია.

სიტყვა „უბრალოდ“, რომელიც ხშირად გამოიყენება საუბარში, შეიძლება მიუთითებდეს, რომ მთხრობელი თავს დამნაშავედ გრძნობს და ცდილობს თავისი ქმედებების საბაბის მოძებნას.

გამოცდილი ექსპერტები გვირჩევენ შემდეგი მეთოდების გამოყენებას:

• გააოცეთ ადამიანი.თქვენ უნდა ჰკითხოთ მას რაღაც ძალიან მოულოდნელად და ნახოთ რამდენი დრო დასჭირდება მას პასუხის გასაცემად. რაც უფრო დიდხანს ფიქრობს თანამოსაუბრე, მით უფრო მაღალია მოტყუების ალბათობა.
• დასვით შეკითხვა, რომელზეც პასუხი უნდა იყოს მხოლოდ „დიახ“ ან „არა“.როგორც წესი, მატყუარები იშვიათად პასუხობენ ცალსახად, ურჩევნიათ ითამაშონ უსაფრთხოდ და არ მისცენ რაიმე სპეციფიკა.
• ყურადღებით მოუსმინეთ ამბავს.თუ მეტყველება შეიცავს ისეთ გაურკვევლობას, როგორიცაა "ოჰ, დამავიწყდა", "ოჰ, გამახსენდა" და სხვა, ეს შეიძლება მიუთითებდეს, რომ ადამიანს სურს თანამოსაუბრის შეცდომაში შეყვანა.

ტყუილი დაავადებაა თუ სისულელე?

ფსიქოლოგები მუდმივად მატყუარას უწოდებენ პათოლოგიურ მატყუარას. ის განსხვავდება ჩვეულებრივისგან იმით, რომ გულწრფელად სჯერა მისი სიტყვების სიმართლის. ასეთი ადამიანები ისე ღალატობენ, აშკარა მიზეზის გარეშე. ექსპერტები უწოდებენ დაავადებას, როდესაც ადამიანი იტყუება "მიუნჰაუზენის სინდრომი". ეს გადახრა უნდა ჩაითვალოს პიროვნების აშლილობად. ხშირად მიზეზი არის დაბალი თვითშეფასება და მოტყუების დახმარებით ადამიანი საკუთარ თვალში დგება. დროთა განმავლობაში ის ისე ეჩვევა როლს, რომ საკუთარი ისტორიების სჯერა.

ამერიკელმა მეცნიერებმა წამოაყენეს თეორია, რომ პათოლოგიური მატყუარა იბადება. მათი ტვინი განსხვავდება ჩვეულებრივი ადამიანის ტვინისაგან: ქერქში ნაცრისფერი ნივთიერების მოცულობა მცირდება და თეთრი ნივთიერების მოცულობა იზრდება. ასეთ პაციენტებს აღენიშნებათ აღიარების წყურვილი და მათ სჭირდებათ მეტი ყურადღება სხვებისგან. ყველა მათი ქმედება მიზნად ისახავს ხალხის რეაქციის პროვოცირებას, მაშინ როცა მატყუარა არ ფიქრობს იმაზე, თუ როგორ გამოიყურება ამ მომენტში. ხშირად ასეთი პიროვნებები მიდრეკილნი არიან ისტერიისა და ემოციების ძალადობრივი გამოვლინებისკენ. მათი გრძნობები ცვალებადი და ცვალებადია. ზოგჯერ პაციენტები მზად არიან, დანაშაულები და სისასტიკეები მიაწერონ საკუთარ თავს მხოლოდ იმისთვის, რომ გაიგონ მათ შესახებ. იმის დადგენა, არის თუ არა ადამიანი პათოლოგიური მატყუარა, ძალიან რთულია. ამისათვის უმჯობესია დახმარებისთვის მიმართოთ სპეციალისტს.

მოგვწონს თუ არა, ხშირად ვაწყდებით მოტყუებას. ისინი ყოველთვის ცდილობენ ჩვენს მოტყუებას ყველაფერში. თქვენ არ გჭირდებათ შორს წასვლა: მაგალითად ავიღოთ რეკლამა. რა ლამაზად და საინტერესოდ აღწერენ ისინი ნებისმიერი პროდუქტის სასწაულებრივ ეფექტს! ძვირფასო გოგოებო, ხშირად გიგრძვნიათ სასწაული შამპუნების ან კრემების ეფექტი? აუცილებლად არა.

ყოველდღიურ ცხოვრებაში, სხვა ადამიანებთან ურთიერთობაშიც ხშირად ვხვდებით ამ უსიამოვნო მომენტს. ხანდახან, როცა ზუსტად იცი, რომ ადამიანი იტყუება, მაშინ მის მიმართ სიძულვილი და ზიზღი იღვიძებს, მაგრამ ხანდახან გინდა, რომ მატყუარა სუფთა წყალში მიიყვანო. ამ სტატიას მივუძღვნით, თუ როგორ უნდა გავიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება. ფსიქოლოგია სწორედ ის მეცნიერებაა, რომელიც დაგვეხმარება ამის გარკვევაში.

კომუნიკაციის ფსიქოლოგია

ჩვენი კომუნიკაცია შედგება რამდენიმე ელემენტისგან, რომლებიც შეიძლება დაიყოს ორ დიდ კატეგორიად:

• ვერბალური კომუნიკაცია;
• არავერბალური კომუნიკაცია.

ვერბალური კომუნიკაცია მცირე როლს თამაშობს საუბარში; ეს არის სიტყვები, რომლებსაც ჩვენ ვამბობთ. არავერბალური კომუნიკაცია კომუნიკაციის ლომის წილს იკავებს. Ეს მოიცავს:

• სახის გამონათქვამები;
• მოძრაობები;
• ჟესტები;
• სიარული;
• პოზა;
• მეტყველების მოცულობა;
• ტემბრი და ა.შ.

როგორც უკვე გაირკვა, არავერბალური კომუნიკაცია არის კომუნიკაცია სხეულის ენის გამოყენებით. სწორედ მისი წყალობით შეგვიძლია ვუპასუხოთ შემდეგ კითხვას: „როგორ შეგიძლიათ გაიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება?“

რა გვაძლევს?

თუ ადამიანი სიმართლეს ლაპარაკობს, მაშინ ამას აკეთებს დაუფიქრებლად, მისი ხმა ჟღერს თანაბრად და თავდაჯერებულად, არ გაურბის პირდაპირ თვალის კონტაქტს თანამოსაუბრესთან. და როცა რაღაცის დამალვას ან მოტყუებას ცდილობს, მაშინ ყველაფერი ზუსტად პირიქით ხდება. მას უჭირს თვალებში ჩახედვა, ხმა კანკალებს, ინტონაცია და ხმა იცვლება, ცდილობს რაღაცის გამოგონებას მოგზაურობისას, წუწუნებს და იბნევა. ბუნებრივად მოქცევის მცდელობისას ადამიანი ბევრ განსხვავებულ ჟესტს აკეთებს მისთვის სრულიად უჩვეულო. ძალიან ხშირად, სახის გამონათქვამები და პოზა ათავისუფლებს მატყუარას დიალოგის დროს.

ახლობლების ტყუილს ადვილად ვამხელთ, რადგან მათთან ყოველდღიურად ვურთიერთობთ, ვიცით როგორ საუბრობენ ღიად და გულთან ერთად, მაგრამ თუ ადამიანს ცხოვრებაში პირველად ვხედავთ, მაშინ გვიჭირს ტყუილის ამოცნობა. როგორ გავიგოთ, იტყუება თუ არა ადამიანი, თუ მას მხოლოდ რამდენიმე წუთი ვიცნობთ?

ტყუილი თუ სირცხვილი?

როდესაც ახალ ადამიანს ვხვდებით, ხშირად ვაწყდებით იმ ფაქტს, რომ დიალოგი არც თუ ისე მშვიდად მიმდინარეობს. არიან მორცხვი და თავმოყვარე ადამიანები, რომლებისთვისაც ახალი ადამიანების შეხვედრა ძალის ნამდვილი გამოცდაა. ბევრმა შეიძლება ცრუობა შეაფასოს იზოლაციაში.

ყველამ იცის, რომ პოზა, რომელშიც ადამიანი საუბარს ატარებს, ბევრს ამბობს იმაზე, თუ ვინ არის ჩვენს წინ. ასე რომ, მატყუარას, რაღაცის დამალვისა და უბრალოდ მორცხვი ადამიანის პოზა, რომელიც გულწრფელ სიმართლეს გეუბნება, ძალიან ჰგავს. თქვენ არ უნდა განსაჯოთ ადამიანი კომუნიკაციის პირველი წუთებით. გაგებასა და გაგებას დრო სჭირდება.

როგორ გავიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება? თუ ჟესტები და პოზა არ გვაძლევს მატყუარას პირველ წუთებში, მაშინ სახის გამომეტყველებასა და თვალებს შეუძლიათ მისი ყველა საიდუმლო გაგვიმხილონ.

სახის გამონათქვამები

ჩვენი სახისა და ემოციების ცვლილებამ შეიძლება უთხრას ჩვენს თანამოსაუბრეს, ვართ თუ არა სიმართლე. როგორ შეგიძლიათ გაიგოთ სახის გამომეტყველებით, რომ ადამიანი იტყუება? სახის მოძრაობები სახეზე, რომელიც მოგვითხრობს ტყუილების შესახებ, შეიძლება ჩაითვალოს ერთ ხელზე. განვიხილოთ მათგან ყველაზე მნიშვნელოვანი.

ასიმეტრია. რაც არ უნდა ვეცადოთ, ვერანაირ გრძნობას ვერ ვითამაშებთ. თუ ადამიანი გულწრფელია, თუ მართლა განიცდის რაიმე ემოციას, მაშინ ვერ შეძლებს მათ დამალვას. მატყუარა სხვა საქმეა, ის არ ინერვიულებს, არამედ ცდილობს პრეტენზიას, ამიტომ სახის კუნთები იწყებს მის გაცემას, ჩნდება სინქრონიზაციის ნაკლებობა. ღიმილი უფრო ჰგავს ღიმილს და ა.შ.

ხანგრძლივობა. ნებისმიერი ემოციის ხანგრძლივობა ადამიანის სახეზე ბევრს ამბობს. რეალური გრძნობები ხანმოკლეა, გარდა უკიდურესობებისა, როგორიცაა ღრმა დეპრესია, გაბრაზება და ა.შ. თუ თანამოსაუბრის სახეზე ათ წამზე მეტი ხნის განმავლობაში ხედავთ იგივე ემოციას, მაშინ დარწმუნდით, რომ ის იტყუება.

როგორ შეგიძლიათ გაიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება ემოციების, სიტყვებისა და მოძრაობების სინქრონულობის ნაკლებობის საფუძველზე? თუ ადამიანი ჯერ ლაპარაკობს და შემდეგ გამოხატავს ემოციებს, მაშინ ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ის იტყუება. ჩვენ ამას ქვეცნობიერად ვაკეთებთ ერთდროულად.

სულელური ღიმილი. ეს ფენომენი ბევრისთვის ნაცნობია. ხშირად ღიმილი უჩნდება ადამიანს სახეზე, თუ დიალოგის დროს იმატებს დაძაბულობა. მაგალითად, სევდიანი, ცუდი ამბების თხრობისას ადამიანს შეუძლია გაიღიმოს, ეს არ ნიშნავს რომ მისი სიტყვები სიმართლეს არ შეესაბამება, ეს ნიშნავს, რომ ადამიანი ძალიან ღელავს. ასევეა მატყუებლები. მოგეხსენებათ, თუ ადამიანი იტყუება, მაშინ დაძაბულობა მატულობს, მის მოსახსნელად ამ ნიღაბს იკეთებს. ეს ვარიანტიც შესაძლებელია: ადამიანი იღიმება, როცა თანამოსაუბრისადმი პატივისცემის გამოხატვა სურს, ასეთი ღიმილი განსხვავდება გულწრფელისგან.

თვალის კონტაქტი. როცა დასამალი არაფერი გვაქვს, თვალით პირდაპირ კონტაქტს არ ავიცილებთ, მაგრამ მატყუარა თანამოსაუბრეს ასე ვერ ელაპარაკება. მოდით შევხედოთ ამ საკითხს ცოტა უფრო დეტალურად ქვემოთ.

როგორ შეგიძლიათ გაიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება თუ არა მათ თვალებში?

მოგეხსენებათ, თვალები სულის სარკეა. რაც არ უნდა ვეცადოთ რაღაცის დამალვას, ისინი ყოველთვის სიმართლეს იტყვიან. მაშ, როგორ შეგიძლიათ გაიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება, თუ მხოლოდ თვალებში უყურებთ?

როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, ადამიანი, რომელიც არაფერს მალავს, თვალებსაც არ მალავს. დიალოგის უმეტესი ნაწილი თანამოსაუბრეებს შორის პირდაპირი თვალის კონტაქტით მიმდინარეობს. თუ თქვენთან საუბრისას ადამიანი თვალს აშორებს ჭერს, იატაკს, გვერდზე ან მხარზე გიყურებს, მაშინ ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ის იტყუება. თუ გსურთ ამის შემოწმება, უბრალოდ დაუსვით შეკითხვა, რომელიც ეხება იმას, რასაც ის მალავს. მატყუარა თვალს აშორებს, რათა სწრაფად მოიტანოს პასუხი, რომელიც უფრო დამაჯერებლად ჟღერს.

როგორ გავიგოთ ჟესტებით, რომ ადამიანი იტყუება

სხეულის ენა ბევრს გვეუბნება. ძალიან თვალსაჩინო მაგალითია მოლაპარაკება.

თუ თანამოსაუბრე შუბლზე იხეხავს, ​​მაშინ გადაწყვეტილებას იღებს. თუ თითებს მაგიდაზე აკაკუნებს, ნერვიულობს. თუ ის სათვალეს იწმენდს, ეს ნიშნავს, რომ ჯობია ცოტა დაელოდოთ. თუ ის გაშლილ ხელებს თქვენსკენ გაშლის ან სავარძელს ეყრდნობა, ეს ნიშნავს, რომ ის სრულად გიჭერთ მხარს თქვენს გადაწყვეტილებაში.

ბევრია ასეთი სათქმელი ჟესტები, ყველა რაღაცას ნიშნავს, ამ მოძრაობებს ჩვენ უნებურად ვაკეთებთ ქვეცნობიერ დონეზე.

არსებობს რამდენიმე გავრცელებული ტყუილის ჟესტი: ცხვირზე, ნიკაპზე, ტანსაცმლის ჩხვლეტა, საყელო, მუხლებზე მოხუჭვა, თუ ადამიანი ზის. ყურადღება მიაქციეთ, როგორ იქცევა თქვენი თანამოსაუბრე. თუ მის მიერ წარმოჩენილი ჟესტები მისთვის უჩვეულოა, მაშინ ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ის გატყუებთ.

ხმა

ყურადღება მიაქციეთ თქვენი თანამოსაუბრის პაუზებს. ძალიან ხშირი და ხანგრძლივი მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანმა არ იცის სწორი პასუხი დასმულ კითხვაზე. პაუზების დროს ის იძენს დროს იმისთვის, რომ მოიფიქროს პასუხი, რომელიც სრულად დაგაკმაყოფილებთ. იწონის დადებით და უარყოფით მხარეებს. როდესაც ადამიანი ამბობს სიმართლეს, ინფორმაციას, რომელიც მან ნამდვილად იცის, მაშინ მის ხმაში არ იქნება პაუზები და ყოყმანი.

ჩვენ ყოველთვის და ყველგან ვხვდებით ტყუილს; ძალიან მნიშვნელოვანია ვისწავლოთ მათი ამოცნობა და მატყუარების გამოტანა.

თუ ყურადღებით დააკვირდებით თქვენი თანამოსაუბრის მეტყველებას და ჟესტებს, მიხვდებით, რამდენად გულწრფელია ის თქვენთან. პირველი სტრიქონიდან მინდა თქვენი ყურადღება გავამახვილო ამ საკითხზე: თუ ადამიანი არ მოგატყუებთ, ეს არ იძლევა მისგან მიღებული ინფორმაციის სანდოობის გარანტიას. ერთადერთი, რაც დანამდვილებით შეგიძლიათ იცოდეთ არის ის, რომ თუ შეცდომაში შეგყავთ, ამას განზრახ არ აკეთებს. მას უბრალოდ სჯერა რასაც ამბობს. ამ სტატიიდან შეიტყობთ მთავარ ნიშნებს, რომლებიც დაგეხმარებათ გაიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება.

რატომ არის ძნელი ტყუილის ამოცნობა?

ტყუილის ყველა საყოველთაოდ მიღებული ნიშანი არ მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანი იტყუება. არიან მართალი, მაგრამ ძალიან დაუცველი ადამიანები, რომლებსაც ეშინიათ სიმართლის თქმა, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, ამბობენ. ასეთი ადამიანი ფსიქოლოგიური სტრესის გამო ყოყმანობს საუბარში, ჭუჭყიანებს, აგვიანებს პასუხს, ზოგჯერ მატყუარას შთაბეჭდილებას ტოვებს, სინამდვილეში კი არა.

არიან ადამიანებიც, რომლებიც ისე არიან მიჩვეულები არაკეთილსინდისიერად მოქცევას, რომ გარეგნულად საკმაოდ ბუნებრივად იქცევიან. მოტყუება მათი ცხოვრების წესია, რომელშიც თავს საკმაოდ კომფორტულად და თბილად გრძნობენ. მათ საერთოდ არ აქვთ დისკომფორტის განცდა.

სიცრუის ამოცნობა შეგიძლიათ სამ შემთხვევაში:

• თანამოსაუბრე განიცდის დანაშაულის გრძნობას იმ მომენტში, როცა იტყუება;
• ის განიცდის შიშის განცდას, რომ მოტყუება გამოვლინდება;
• არც სინდისი აქვს და არც შიში, მაგრამ სალაპარაკოდ მზად არ იყო.

ყურადღება მიაქციეთ ბოლო პუნქტს - ეს არის მთავარი! თუ თქვენთვის მნიშვნელოვანია ვინმესგან ინფორმაციის მიღება და ეჭვი გეპარებათ, რომ თანამოსაუბრე მოგატყუებთ, არ მისცეთ საშუალება წინასწარ მოემზადოს საუბრისთვის. სპონტანურად მოქმედება საუკეთესო გზაა სიმართლის მისაღებად ან ტყუილის ამოცნობისთვის.

ტყუილის ძირითადი ნიშნები

ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დარწმუნებით გაიგოთ, რომ ადამიანი გატყუებთ. ფაქტია, რომ ტყუილის ყველა ნიშანი, პირიქით, მიუთითებს იმაზე, რომ თანამოსაუბრე არ არის გულწრფელი საუბრის ხასიათზე. იტყუება თუ სიმართლის ნაწილს მალავს, მაგრამ არ ატყუებს, საუბრის დეტალური გაანალიზებით შეიძლება გაიგოთ. კომუნიკაბელური მატყუარა საკუთარ თავს ღალატობს საუბარში არსებული შეუსაბამობებით, მაგრამ ის ცოტათი უნდა აიძულოს ასეთ ქმედებებზე დიალოგის აქტიური შენარჩუნებით. ძალიან რთულია დახურულ თანამოსაუბრესთან, მაგრამ შეგიძლიათ ყურადღება მიაქციოთ მის ჟესტებს, მზერას და სხვა არავერბალურ ნიშნებს.

არავერბალური ნიშნები:

• გადაჯვარედინებული ფეხები, ხელები ან ჩაკეტილი თითები;
• თანამოსაუბრის პოზა არასასიამოვნოა - მას უბრალოდ არ შეუძლია დაისვენოს და კომფორტული იყოს. ის გამუდმებით იცვლის პოზიციას, ფეხიდან ფეხებამდე აჭედებს, არ იცის, სად დაიჭიროს ხელები;
• მინიმალური ჟესტები. ადამიანი იტყუება, რაც იმას ნიშნავს, რომ ის აწონ-დაწონის თითოეულ სიტყვას, რასაც ამბობს. მას არ სცილდება სახის გამომეტყველება და ჟესტიკულაცია, რათა არ დაიკარგოს და არ გასცეს თავი;
• თანამოსაუბრეს თვალებში არ უყურებს, ან მზერას არ უჭერს მას. იკარგება, თუ თანამოსაუბრე ყურადღებით შეხედავს მას;
• იქცევა ან დაძაბული ან დათრგუნული (დამოკიდებულია ტემპერამენტის ტიპზე), მაგრამ არა როგორც ყოველთვის;
• მატყუარა დრო ჩერდება. სანამ კითხვას უპასუხებს, ჭერს უყურებს, სიგარეტს უკიდებს და ჩანთაში რაღაცის „ძიებას“ იწყებს. ეს ნიშანი შესაძლოა იმაზეც მიუთითებდეს, რომ თქვენს თანამოსაუბრეს ფსიქოლოგიურად უჭირს არჩეული თემის მხარდაჭერა, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ ნერვი შეგეხეთ.

სიტყვიერი ნიშნები:

თაღლითობის ტაქტიკა

ყოველივე ზემოთქმული ყველაზე მეტად ეხება ყოველდღიურ სიტუაციებს, როცა მამაკაცი ქალს ატყუებს, შვილი დედას, ცოლი ქმარს და ა.შ.. ტყუილის მიზანი იყო სიმართლის დამალვა, მაგრამ არა მოგების ძიება. თაღლითები პროფესიონალი მატყუარები არიან, მაგრამ ისინიც კი თავს იკავებენ რაღაცაში. ძირითადი პუნქტები შემდეგია:

• არაჩვეულებრივი ზრდილობა. თქვენ შეგიძლიათ ღიად გამოიჩინოთ მტრობა ამ ადამიანის მიმართ - ის არ იქნება განაწყენებული. მას საერთოდ არ აინტერესებს თქვენი ემოციები - ის აღწევს თავის მიზანს;
• "თქვენი სახელი დაფაზეა." თუ თავაზიანობა არ არის ისეთი რამ, რითაც შეიძლება მოგაჯადოოთ, თაღლითი შეეცდება სხვაგვარად იყოს თქვენთვის სასიამოვნო. ასე მოქმედებენ ბოშებიც სადგურზე და... მანიაკები. თქვენ შეგიძლიათ მხარი დაუჭიროთ მტირალა გოგონას, ისაუბროთ იმაზე, თუ „რა ნაძირალაა კაცები“ და, მაგალითად, მოუყვეთ მას „თქვენი“ ამბავი, რომ დამაჯერებელი იყოს. სტუდენტის წინაშე შეგიძლიათ გააკრიტიკოთ განათლების სისტემა, ღარიბი პენსიონერის წინაშე შეგიძლიათ გააკრიტიკოთ დღევანდელი ხელისუფლება. ამგვარად, თაღლითი თავს იწონებს თანამოსაუბრის ნდობას და აყოვნებს მის სიფხიზლეს;
• ის ყოველთვის თანახმაა. თქვენ შეგიძლიათ თქვათ ყველაფერი - თაღლითის გვერდით, ისიც კი, ვინც ორი სიტყვის დაკავშირებას ვერ ახერხებს, თავს შესანიშნავ მოსაუბრედ იგრძნობს. გაქვთ ეჭვი, რომ თქვენი მოტყუება უნდათ? დაიჭირეთ თქვენი თანამოსაუბრე შეუსაბამობაში. დარწმუნებული იყავით, ის არც კი გისმენთ - მას ნამდვილად არ აინტერესებს რას ლაპარაკობთ;
• გაიძულებს მუდმივად გაიმეორო რაღაც. ყველაზე საგანგაშო ნიშანი, რადგან ეს უკვე ჰიპნოტიზის ტაქტიკაა. "შენ მეთანხმები, არა?" ზედიზედ რამდენჯერმე მიუთითებს იმაზე, რომ ისინი თქვენზე მანიპულირებას ცდილობენ. ნუ დაკარგავთ დროს იმის გარკვევაში, გატყუებთ ადამიანი თუ ეს მისი კომუნიკაციის სტილია! შეაჩერე დიალოგი ნებისმიერი საბაბით - ეს არის თაღლითი და თანაც გამოცდილი.

ვიდეო: როგორ გავიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება

ძალიან სასარგებლო ვიდეო! მასში ფსიქოლოგი ყველაფერს ყვება მოტყუების მეთოდებისა და თანამოსაუბრის ქცევაში ტყუილის ნიშნების შესახებ.